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东昌公司竞争战略 第二章东昌公司概况 2.1企业简介 东昌公司成立于一九九四年，原为上海建工集团骨干装饰企业，2005年改制 剥离为民营股份制企业。公司具备的资质主要有:国家建筑装饰专项工程设计甲 级、建筑装修装饰工程专业承包壹级、房屋建筑工程施工总承包贰级、机电设备 安装工程专业承包贰级、消防设施工程专业承包叁级、建筑防水工程专业承包叁 级、建筑智能化工程专业承包叁级等。公司已通过1509001质量管理体系认证。 公司改制后仍保持着建工集团严密的管理方式，近年来，公司加大了企业机 制的调整力度，加强经营管理，提高技术水平，实行减员分流，使企业从劳动密 集型逐步转变为技术密集型。公司员工从改制剥离初期的300人减为现在的87人。 东昌公司曾荣获国家优质工程奖—鲁班奖和上海市优质工程奖—白玉 兰奖。公司秉持“诚信塑品牌，坚韧求发展”的企业精神，提高了企业实力，业 界声誉不断提升。公司曾荣获“全国五一”劳动奖状，8届16年获上海市文明单 位，连续n年获上海市优秀公司，连续12年获上海市信得过企业和上海建工集团 优秀企业。在行业排榜中被评为上海市建筑装饰行业三十强企业。公司特别擅长 于宾馆及公共建筑的装饰。 2.2企业资源能力简介 2.2.1员工素质 公司现有职工87人，全部为经济、技术管理人员。其中具有高级职称的3人， 占经济、技术人员的3.4%;具有中级职称的24人，占经济、技术人员的27.5%; 具有初级职称的23人，占经济、技术人员的26.4%。公司拥有7名国家一级建造师、 10名国家二级建造师，可在各类建筑装修工程中担任项目经理岗位。具体如表2一1 所示。 因公司由老企业改制而来，因此公司员工年龄存在偏老的问题:50岁以上 员工33人，30岁一50岁员工23人，30岁以下31人。 公司员工紧紧围绕以董事长为核心的领导团队周围，积极进取，努力创建了 以人为本的企业文化氛围。领导与员工、员工与员工之间互相关心，互相支持， 目，均划归公司直属项目部管理，统一调配资源、统一资金管理。其它项目实行 项目承包制，公司统一制定考核指标，项目经理收入与质量、安全、工期、利润 等指标挂钩，经济单独核算。 技术能力 东昌公司是装饰一级企业，可承担各类室内、室外装修工程的施工。 东昌公司作为装饰甲级设计企业，可承担各类室内、室外装修工程的设计任 务。 东昌公司作为土建二级企业，可承担单项建安合同额不超过企业注册资本金 5倍的下列房屋建筑工程的施工: (1)28层及以下、单跨跨度36米及以下的房屋建筑工程; (2)高度120米及以下的构筑物; (3)建筑面积12万平方米及以下的住宅小区或建筑群体。 此外，公司具备的其它专业资质，有助于在市场单独承接业务。 公司非常重视技术能力的积累，把各项单项工程进行了工法化的整理和总 结。其中，针对高档装修的通病一大理石的空鼓问题，提出了完整的预防和修补 方案，该技术处于业内领先地位，在施工中往往得到业主好评。 4资金实力 东昌公司注册资金为2200万元，银行账户常年余额不小于500万元，流动资 金较充足。现公司拥有长宁区高层办公楼二层，约500平米;拥有奉贤区工业用 地100亩，为公司的持续发展打下了基础。 2.3企业经营状况 3.1市场参与范围 东昌公司地处上海，面向全国开展经营。主要承接中等土建项目以及大型公 共装修项目的设计和装饰施工，内容涵盖宾馆酒店、商场、公寓、别墅、会所、 学校、银行、医院、地铁、超市等公共装修项目。近年来随着全装修房的兴起， 逐渐向房地产市场拓展业务。 东昌公司的业务主要集中在上海及长三角地区。随着上海城市功能的成熟和 建设规模的缩小，上海的施工企业被迫实行“走出去”战略，开拓二三线城市市 场。目前已在北京、河北、河南、山东、新疆、重庆、江苏、浙江、安徽、江西 等地承接过工程。 2.3.2业务来源 改制剥离前，公司业务主要由母公司划拨，公司无须直接面对市场。公司业 务来源得到了保障，并且承接到一些大型公共装修项目，为企业打下了形象以及 企业资质升级带来了便利条件。改制剥离后，企业失去了主要的业务来源，开始 逐步面向市场寻找出路。主要通过有如下渠道承接业务(见图2一2): 客户关系的延续。由于东昌公司重品牌、守信用，往往能得到业主的好评。 为规避选择新施工单位带来的质量、安全方面的风险，在同等商务条件下业主偏 向于选择合作过的施工企业。老客户的业务来源约占据公司业务总量的35%左 右。 集团公司内部市场。上海建工集团主要承接高、难、险、重的大型项目的总 承包施工。其业务承接下来后，往往在集团内部招标选择装饰专业施工队伍。此 项业务来源约占公司业务总量的25%左右。 联营单位业务。很多单位由于资质受限或施工资源不足等原因寻求合作，给 企业带来一定的业务，这些单位主要有设计单位、材料供