供应商关系管理策略与实践.docVIP

供应商关系管理的策略与实践 　　摘要：供应商关系策略是供应商选择、认可、评估与激励等供应商管理的基础。本文在现代供应链管理思想的指引下，以A公司为背景，分析了其供应商关系管理中存在的问题，提出了几点供应商关系管理的策略，从而改善供应商关系，降低采购成本，提高企业的竞争力。 　　关键词：供应商；关系管理；管理策略 　　中图分类号：F252.21 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2011）11-0011-01 　　 　　A公司是一家新兴的工程机械制造企业，以全系列矿用汽车和矿用机械设备为主导产品，矿用汽车研发和生产涵盖了刚性式自卸车、电动轮自卸车和铰接式自卸车，载重量从20吨到360吨。 　　随着市场的不断扩大和生产能力的不断提升，A公司对于生产所需的原材料无论从数量还是种类以及技术含量上都不断提升，在原材料的到货期及服务质量等方面也有更高的要求。目前，该类产品正处于研发向量产的过渡阶段，其原材料达上万种，供应商已达百余家。因该阶段设计变更较为频繁，与供应商的关系还处在磨合期，原料的供应还不能保证正常生产的需要，经常出现原料短缺，进而影响生产进度。 　　一、A公司供应商管理存在的问题 　　1.对供应商管理认识不足，认为仅仅是采购部门的事情 　　A公司虽然成立了供应链管理部门，但只是行使一些原材料采购和生产协调的职责。供应商管理不仅仅是采购部门所关心的事