叶军光合作用.docVIP

叶军光合作用 　　 　　叶军印象 　　 　　? 叶军同志的普通话, 带着浓浓的新疆味, 所以你经常会感觉到他语速过快。从性格学的角度分析, 语速快的人一般头脑敏捷, 思维活跃, 属于快人快语的性格。 　　? 梳理叶军的职业生涯,你会发现一个悖论, 那就是天士力的烙印太深, 也积聚了他从弱冠到不惑之年的最大成就, 而作为金士力佳友的掌门人, 他又必须脱胎换骨, 在“大健康”的前提下, 树立在一个相对陌生行业中的领袖形象。 　　? 天士力明星大道, 布满了公司元勋的脚印。排在最前头的自然是闫希军, 往后数, 叶军出现在第7 排左起第一位。这是进入公司时间先后的证明, 但就目前的职位来说, 叶军已经超越了不少比他排名靠前的人。 　　? 管理层的高学历( 据说双硕士就达6 位) 是金士力佳友引以为傲的事实, 而其中最年轻的, 就是叶军。 　　 　　叶军这个名字, 在目前的直销界并不让人振聋发聩, 但见过叶军的人谁也不会怀疑他终将成为这个行业高管中的楷模, 他和他所领导的金士力佳友一样, 需要的只是一点时间。在中国企业界, 领导人的风格很大程度上决定了企业的风格, 因此,即便在2006 年就拿到了直销牌照, 金士力佳友却低调了两年, 不仅公司少见于传媒, 就连经销商都不太炒作市场――这在中国直销界来说算是一个奇迹。 　　“我们用了两年来夯实基础”, 叶军说, 但记者更理解为这是为了对集团负责。作为天津市民营企业的标杆,天士力的招牌、信誉, 在叶军心目中高于一切。也因为他的这种忠诚、负责,使金士力佳友得到了集团的认可与大力支持, 发展势头渐入佳境。 　　为什么比天士力更早在国内涉水直销的海王、健康元、大连美罗药业等,直销事业部或奄奄一息, 或一蹶不振?凭借对行业多年的研究, 记者认为,原因之一是这些企业没有找到像叶军这样值得信赖, 了解集团需求, 以及懂得如何跟集团打交道的职业经理人。 　　这种在上下游资源整合过程中游刃有余的能力, 记者认为, 跟“光合作用”十分类似。 　　 　　叶绿素功能 　　 　　生物学上, 光合作用是植物利用叶绿素, 在可见光的照射下, 将二氧化碳和水转化为有机物, 并释放出氧气的生化过程。对于几乎所有生物来说, 这个过程是它们赖以生存的关键。在企业界, 特别是在大型企业新增的子公司中,CEO 们就像是“叶绿素”,必须依循集团的“光”, 将周边资源整合起来, 转换成对己有利的元素并创造出成绩也就是“氧气”。 　　看似简单, 但要求之高想必在这个位置上呆过的人都深有体会。特别是在传统企业设置的直销事业部里, 股东们一方面对直销能够带来的利益充满期待, 但另一方面又被相关部门的打压消息刺激着神经, 以至于职业经理人们在制定市场决策时举步维艰。 　　就拿记者所知道的几个直销事业部来说, 管理体系大致有这么几类:一类是遥控木偶式, 企业高管就如拎着账房钥匙的丫鬟, 当家却做不了主; 一类是垂帘听政式, 宛如上演一出双簧节目; 一类是安插亲信式, 就好比明朝盛行的监军制度; 一类是分段置权式, 典型的方式是抓住财权不放...... 这种信任缺失直接导致了企业, 特别是内资企业里高管层的流失率居高不下。所以, 不是有了“叶绿素”的功能, 就能进行成功的光合作用, 如果掌握不到“光”的分寸, 找不到能够转化的有利元素, 最终只能以失败收场。 　　但金士力佳友和叶军却没有陷入这种窘境, 究其缘由, 是因为叶军在3 个方面将“叶绿素”功能发挥到了极致:1 来自企业( 植物) 本身, 了解企业( 植物) 需求;2 专业性极强( 功能专注), 得到集团的极度信任与支持(光的青睐);3虚怀若谷,包罗万象(积极转换需要物质)。 　　除此之外, 叶军本身的仗义与坦诚, 也使得团队、经销商愿意跟随,他们就像深扎入地下的根, 不断吸取养分, 支撑着整个金士力佳友的蓬勃生长。 　　 　　百科全书 　　 　　 　　在成为天士力集团年轻干部中的佼佼者之前, 叶军是从销售员做起的。他时常津津乐道的一段经历, 是刚跨出大学校门不久, 就在黄浦江畔遇到了刚从部队出来, 打算自主创业的闫希军。叶军说, 当时他被闫希军的平实深深吸引, 谈了不多久, 就毫不犹豫地成为了天士力药业在上海, 乃至全国的第一批药品推销员, 后来, 还成为了Top Sales。 　　我们无法见识到叶军当年的风采, 比如他是如何在一无资源, 二无背景的情况下, 独自闯荡上海的各大医院, 一个月推销40 ～ 50 箱药品,月收入达到3 万～ 5 万元的, 但却能在现在感受到叶军Top Sales 的口才。比如, 今年一月, 记者第一次随领导到金士力佳友拜访, 叶军自告奋勇地当起了向导。他首先把我们带到他办公室的落地窗前, 介绍起了天士力外