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投标报价策略在公路工程投标中运用 　　【摘 要】施工招投标已成为我国公路建设市场选择施工企业的主要方式。施工企业通过投标竞争获取工程项目，能否选择好并中标一个既能实现经济效益又能获得良好信誉的工程项目，是公路施工企业所期望的。要想保持良好、持续的发展态势，一方面施工企业要苦练内功，紧紧依靠自身的实力，夯实基础，为赢得市场主动权打造核心竞争力；另一方面，要在市场竞争中灵活运用投标策略，“预则立，不预则废”。因此，在工程投标中采取一些必要的投标报价策略，是施工企业能否中标和中标后能否获益的关键。 　　【关键词】报价策略 公路工程 运用 　　随着市场经济的进一步深入，公路施工企业面临着越来越严峻的竞争形势。采取正确的报价方法，做到战略上藐视、战术上重视，做好、做实、做细每一个环节、每一个方案，从而在工程投标报价中以“人无我有，人有我新”的独特之处赢得主动权。深刻认识到以上两个方面对企业的良性发展与能否掌握市场主动权、赢得工程项目至关重要。 　　1投标报价策略运用考虑的因素 　　经过招标――投标――评标等阶段，最终产生出中标企业。这是目前公路工程施工企业经过激烈的市场竞争最终获得建设工程项目的必经之路。要想在激烈的角逐中成为“笑到最后”的赢家，必须做好、做实、做细投标方案的方方面面。 　　（1）从工程方面考虑的因素。一是要看公路工程项目是否能够盈利，这是决定投标的关键因素；二是要看工程项目所面临的自然条件、施工状况、施工工期、工程质量要求，以及工程性质、工程规模、难易程度等等，都要纳入投标方案的决策之中。（2）从招标人方面考虑的因素。一是要看招标人的招标项目按照国家有关规定是否履行了项目审批、核准和备案手续；二是要了解项目资金来源是否已经落实；三是要看招标项目是否具备其他技术管理条件；四是要看招标的专业内容、具体范围以及施工条件等等是否能够衔接；五要仔细阅读分析招标文件中是否有不合理不公平和限制性等不利条款。（3）从长期合作方面考虑的因素。任何一个公路工程项目都是由诸多关联因素的，比如，在一项工程中的某一个标段，虽然施工难度大，竞争非常激烈，利润空间也很窄，但是由于业主在后期的投资很大，同时也有进一步合作的潜力。因此，要站在一定的高度从长计议，以便为日后的进一步合作夯实基础，从而获得更多的合作项目和更好的盈利机会。（4）从招投标项目竞争程度方面考虑的因素。招投标项目的竞争程度是影响投标企业效益目标制定的重要因素，其主要指的是参加项目投标企业的数量以及各个投标企业的竞争优势对比程度。投标企业在投标竞争过程中应以市场竞争为指导，结合企业自身实际情况，全面剖析企业在该项目招投标过程中所面临的竞争程度，以及分析自己在投标过程中存在的不足以及拥有的优势，采取相应的投标策略。 　　2 投标报价策略运用的前提条件 　　（1）强化信息收集手段，重点关注与选择准备进行的投标标段。要通过多种渠道，广泛收集相关信息，特别是要重点关注计划投标的标段。有条件的情况下，可以深入当地对施工条件、难易程度、工程内容、施工要求以及建筑材料的成本、供应、物流等方面进行考察，掌握第一手资料；同时要随时关注招标网上发布的各种信息，了解进展情况，做到胸有成竹，有针对性地开展投标。（2）认真做好调研工作，进一步提高中标的可能性。运用各种技术手段学习和了解招标方与参与投标的其他单位的详细情况。了解竞争对手是为了更好地战胜对手，只有提前做好功课，才能确定合适的最终报价，制定出恰到好处的投标策略，进一步提高中标的可能性。（3）深入解读招标文件，具体落实投标方案。招标文件下发后，要组织相关人员认真讨论和研究标书，逐字逐句研究和理解投标须知、技术规范以及合同条款，安排业务素质过硬和责任心强不怕吃苦的的标书编制人员编写标书；同时要根据前期调研和现场考察掌握的各种信息，认真细致地编制投标书，根据投标文件中的基本要求，具体落实施工方案，做到不重不漏，科学、合理、准确。（4）充分考虑各种可能存在的因素，对相关情况进行深入考察。公路工程往往是在非常严峻的自然环境中进行的，无论是地质、地形、地貌、水文特征，还是施工现场的水、电、交通、通信状况，以及机械、材料供应、物流乃至社会治安综合治理等情况，都需要有一个大概的认知，才能有的放矢，“精、准”应对。（5）合理布局投标报价，准确编制成本预算。投标单位要根据本企业的实际情况，实事求是地确定投标报价，既不能不切实际地“漫天要价”，也不能不顾成本、不考虑利润空间一味地压价。例如，有的施工企业为了成功中标，拿到工程项目，随意地降低投标报价。结果在日后的工程进程中，由于没有利润可言，就只能采取不当的手段偷工减料，严重地影响了工程质量与企业信誉。因此，要通过强化管理、提高功效、节省费用来降低工程成本，准确、合理地编制成本预算。（6）反复核算工程量