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浅议以龙头企业为核心农产品流通模式 　　摘要：文章通过对以龙头企业为核心的流通模式的分析，指出这种模式下三种组合方式，即龙头企业+农户；龙头企业+专业合作社+农户；龙头企业+基地+农户的优缺点，最后提出发展以龙头企业为核心的流通模式的意义。 　　关键词：农业产业化；龙头企业；农产品流通 　　中图分类号：F304 　　文献标识码：A 　　文章编号：1009-2374(2011)27-0018-03 　　一、我国农产品流通体系现状 　　我国农业经过几十年来的改革，现己步入了一个新的阶段，在发展进程中，依靠科学技术的支持，生产方式从过去的粗放型向集约型转变，农产品总量也从过去短缺状态转变为总量供需平衡，部分农产品的产量出现了大量剩余，随着这种市场需求和供给的变化，市场格局也从原来的计划经济下卖方市场向常态下的买方市场转变。农产品的流通环节主要是生产者一产地批发市场一销地批发市场一农贸市场(超市)一消费者的模式，而随着全球经济一体化，为促进农产品进出口贸易，国内必然要降低关税，开放农产品市场，国外企业将进入到我国农产品生产和流通领域，他国的农产品进入我国市场的贸易量增加，这对我国农业及农产品流通方面都带来了严峻的挑战，我国除了要引进先进的农业经营技术和具有优势的管理方式等之外，还需要努力构建和完善与之相适应的流通体系。 　　二、在农业产业化的背景下，以龙头企业为核心的流通模式 　　龙头企业指的是在某个行业中，对同行业的其他企业具有很深的影响、号召力和一定的示范、引导作用，并对该地区、该行业或者国家做出突出贡献的企业。坚持走农业产业化道路，充分发挥龙头企业的作用，大力发展农产品深加工，是解决农民增收和富余劳动力就业的切入点，也是推动农村经济发展的支点，同时更是在新的时期推动社会主义新农村建设的一个新亮点。目前以龙头企业为核心的流通模式有以下几种： 　　1．龙头企业+农户 　　“龙头企业+农户”的模式是确保龙头企业与农户之间以追求经济利益为目标，减少各自的经营风险，稳定双方合作的关系，通过签订合约或者股份制的方式构成利益联盟体，以求达到双赢的目的。 　　对企业而言，利用自身在技术、资金、运输、销售等方面的优势可为农户提供种子、种苗等其他原材料，并为农户在种植过程中提供一系列的技术和服务支持，这样企业可以有效地控制农产品的源头，将农户的种植地当作企业的第一车间，有助于获得农产品稳定的产量、质量，增加产品在市场上的竞争力。从农户方面来说，这种“龙头企业+农户”的模式让农户在经营过程中产销分离，农户可以专心种植，在一定的条件下，还可以扩大生产规模，提高农产品产量，由于不用再担心产品销售问题，也就降低了经营风险，龙头企业还可以为产品进行粗或精加工以及对产品进行一定的包装，由此增加产品的附加值，可以为企业和农户赢得更多的利润。 　　然而，这种模式在行使过程中却突显出很多的弊端，主要是涉及到企业与农户之间的利益分配不均的问题，很难达到预期的效果，正所谓良好的愿望并不一定能带来良好的结果。企业与农户之间签订的这种简单合约难以保证双方能按约履行，往往是产品的市场价格若是高于合同价，农户不愿意卖产品，如果产品的市场价格低于合同价，企业又不愿意收，总是存在不是农户亏了，就是企业亏了的局面。如果企业违约，农户找到地方索赔，如果农户违约，由于是群体性事件，企业也无可奈何，而这种违约现象时常发生，导致企业与农户之间互相不再信任对方，难以再合作下去。 　　这种“龙头企业+农户”的模式发展到后期阶段，一些政府官员利用手中的权利，通过实施权利寻租的方式来受贿，企业则通过种种渠道对这些官员行贿来获取项目、资金及其各自补贴和政府优惠；另一方面，一些农户也用不正当的手段获得国家巨额资金补助，这些损公利己的行为也会严重影响我国农产品市场经济公平竞争的原则。 　　2．龙头企业+专业合作社+农户 　　这种模式是在“龙头企业+农户”的基础上发展起来的，通过专业合作社把龙头企业和农户联结成利益共同体，以双赢为前提，利益最大化为目的，龙头企业和农户之间签订稳定的合约或形成长期稳定的购销关系。按照“龙头企业+专业”合作社+农户的模式，引导农户按照市场需求进行标准化的生产，生产方式从原来的各户自主经营转变为由专业合作社组织的农业生产集约化、规模化，由此可实现区域产业化。农户承担生产过程中的自然风险，而专业合作社和龙头企业则承担市场风险，对农户生产出的农产品确定最低保护价格，保护农户的利益，收购产品需随行就市，真正做到与农户利益共享、风险共担的新机制。在以前农户是根据自己对市场的需求的分析来种植农作物，产品上市时再到市场交易，常常会遇到产品销路不畅，供大于求的情况，而农产品的易腐蚀性、周期性及季节性等特点让农户不得不贱卖产品，获利空间非常有限。而在这种新模式下