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联营模式下百货企业经营困境与突破 　　内容摘要：20世纪90年代起，品牌联营开始成为我国百货企业经营模式的主流，它有效规避了自营模式中存在的种种经营风险，为我国百货业的平稳发展发挥了重要作用。然而，近年来随着购物中心及电子商务等新型业态的迅速兴起，百货企业联营模式的弊端也随之凸显，给企业发展带来一系列负面问题，如盈利空间难以拓展、商品品类高度同质化、商品流通效率低下、渠道影响力弱化等，严重影响了百货企业的进一步发展，甚至成为制约我国百货业发展的内在障碍。鉴于此，本文主要就联营模式下百货企业品牌经营存在的阻碍以及如何突破进行探讨。文章首先对联营模式的概念、产生背景及优势作了简要阐述；其次，通过分析我国百货企业品牌经营发展的现状，找出阻碍其发展的主要问题；最后提出突破我国百货企业品牌联营阻碍的相关对策。 　　关键词：联营模式 百货企业 品牌经营 阻碍 突破 　　引言 　　百货业作为零售业的重要业态之一，是促进经济增长的重要组成部分。然而，近年来，随着零售市场竞争的加剧，联营模式下的百货企业利润空间不断被压缩、业绩逐年下滑，甚至出现负增长的情况，整体发展局势不容乐观（李聚蕾，2015）。而造成百货企业这种发展困境的直接原因就是目前业内普遍采用的联营模式。因此，有必要对我国百货企业的联营经营模式进行相关探讨。 　　我国百货企业联营模式产生的背景及优势 　　所谓百货企业联营是指百货企业以招商方式引进知名品牌商，通过为其提供卖场设施和管理服务收取固定费用，并根据代理商销售额联营扣点获得利润来源，而代理商拥有商品所有权及品牌经营管理权的一种经营形式。 　　20世纪90年代中后期，百货企业为应对出租柜台经营模式带来的种种弊端以及多种零售业态的挑战与竞争，逐渐放弃传统经销、代销方式，转向仅需提供经营场地的引厂进店联营模式。 　　当前，联营模式在我国百货零售企业中的采用率高达95%，具有绝对性的主导地位。其优势主要表现在以下几点：一是联营模式无需百货企业自行进行商品采购，从而降低了流动资金的占用和经营风险。二是通过商品品类的准确定位，可以提升品类之间的互补与关联。 　　我国百货企业品牌经营发展现状分析 　　改革开放以来，我国百货行业得到迅速发展，成为零售业态的重要组成部分。然而，近年?碛捎谑艿降缟桃档某寤鳎?我国百货业的发展状况却令人担忧。一方面，企业经营业绩持续下滑，行业增长速度继续回落。据联商网数据显示，在其统计的88家大型百货企业中，按照营收与净利润两个指标分析，营收下降和净利润下降企业比例分别超过62%、73%。而从表1可知，营收方面，广州本土老牌百货广州友谊跌幅较大，2015年实现营业总收入28.04亿元，同比下降16.60%；另一家本土上市百货广百股份，2015年实现营业收入73.29亿元，同比下降4.14%。净利润方面，武汉中商跌幅达到三位数，2015年其归属上市公司股东亏损4799万元，同比下降283.81%；实现营业收入44.08亿元，同比下降1.08%（见表1）。另一方面，百货企业出现“关店潮”。近年来，受困于消费疲软、运营成本上升以及新型业态的冲击等因素，百货企业销售业绩持续下滑，百货业关店不断，甚至形成“关店潮”现象。据调查显示，在2011-2015年，全国150家连锁百货企业麾下分别闭店停业数量为10、15、22、40、100家，其中2015年更是成为了我国第三轮百货停业的高峰。此外，在我国70家大型百货集团中，2015年其开店数量和关店数量各为117家、87家。其中，万达百货关店数量达到48家；金鹰商贸关闭门店5家；而擅长价格战的华堂商场也连关4家门店（见表2）。 　　联营模式下我国百货企业的经营困境 　　盈利空间难以拓展。近年来，虽然百货业的销售额逐年增长，然而行业利润增速却在不断下滑，企业盈利空间难以拓展。首先，联营模式下联营扣点作为百货企业的主要利润来源，具有极大的不确定性和依附性。该盈利模式下，百货企业由于缺乏商品自主经营权，其盈利状况只能取决于品牌知名度、知名品牌聚合度以及品牌供应商的销售能力，这不仅增加了百货企业的经营风险，同时也使其盈利空间受到一定限制。其次，随着电子商务等新兴业态的兴起及百货店铺的高度同质化，零售行业市场竞争激烈程度不断加剧，价格战成为各零售企业常用的促销手段，进一步降低了商品的价格，商品价格下行压力使得百货企业进入微利时代，利润空间难以拓展。此外，由于百货企业之间的恶性竞争间接提升了供应商的地位，以致其损失了原来的平均毛利。 　　商品品类高度同质化。联营模式下，百货零售企业放弃商品采购自主权，从商品经营转向品牌经营，品牌资源随之成为百货企业争夺客源的重要竞争手段。因此，为了吸引消费者，百货店往往会通过各种招商方式积极引进品牌商，尤其是著名品牌。然而，随着百货