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试析高校教材出版发行中合作营销模式 　　摘 要： 在新形势下，高校教材的出版发行，越来越成为我国出版单位的主要利润来源和出版细分市场，面对这种日趋激烈的高校教材出版竞争，出版企业应当如何认真分析当前的内外部环境，不断加强自身的管理和建设，努力探索和构建符合自身发展特点和市场需要的教材出版发行模式成为一种趋势。 　　关键词：高校教材 出版发行 合作营销 竞争模式 　　中图分类号：G23 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2015）07-0114-02 　　近几年，随着我国大学出版社转制的顺利完成，其业务的市场化程度也在不断加深，市场竞争演变为全新的出版理念、科学的选题结构、实用的营销策略、独特的企业文化等整体实力的竞争。而营销再次成为行内的热门话题。目前，全国的高校教材出版品种多种多样，营销模式五花八门。但归纳起来主要有几种模式：终端营销、网络营销、关系营销、定制营销、事件营销和合作营销。本文主要是结合笔者工作实践对高校教材出版发行中的合作营销模式进行探讨。 　　一、合作营销：行业间战略性合作关系 　　所谓合作营销也叫联合营销或联动营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。合作营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。面对众多水平高、实力强的对手，任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下，具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，实施合作营销，共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力。合作营销大约有三种形式：（1）水平合作营销：水平合作营销指的是企业在某一特定营销活动内容上的平行合作，如两个企业在开发某一新产品上通力合作，或者在对产品的广告和促销上进行合作，或者互相为对方产品提供销售渠道等。水平合作最有可能在同行业的企业中展开。（2）垂直合作营销：垂直合作营销是企业在不同的营销活动内容上的合作。企业分别承担某一营销活动，最终组成合作优势。（3）交叉合作营销：交叉合作是两个企业的综合，主要在不同行业的企业之间进行。随着企业多角化战略的不断应用，这种交叉合作已越来越为企业所喜好。交叉合作又被称为全方位合作或全面合作，它在国际营销中的重要性将受到更高重视。 　　二、高校教材出版发行的合作营销策略 　　高校教材出版发行的合作营销策略是出版单位依据营销管理中合作营销理念来指导高校教材出版发行活动，提高出版企业核心竞争力的一种营销模式。由于高校教材与其他出版物相比具有显著的特点，在其出版开发中所运用的策略也有所不同，下面主要从几个方面探讨高校教材营销的合作策略。 　　1.出版单位和高校的战略合作是高校教材开发的必然趋势 　　高校教材，顾名思义就是高校教师和学生使用的读物，由于各高校师资水平、学科体系、仪器设备、学生规模等方面有所不同，因此在教材的选用方面可能千差万别。除了极个别共同课（比如中宣部、教育部组织编写高等教育出版社出版的“思想政治理论统编教材”）外，其他的教材使用各高校具有不容置辩的决定权。在此方面，高职类教材表现的尤为突出，为了培养社会急需的实用性人才，高职类教材更加彰显其不同专业特色的技能性、实训性。那么，作为教材出版单位如何在高校教材开发中顺应这种潮流，结合自身条件优化选题结构，找到适合自己发展的经济增长点，我们认为建立校企合作联盟是高校教材开发的必然选择。出版单位与高校的战略合作，首先，解决了作者资源问题；其次，明确了读者群，出版社出版活动做到了有的放矢；再次，节省了销售中间环节，降低了发行成本；另外，这种战略合作对出版社的选题积累，依托高校精品专业提升出版品牌均有积极的意义。 　　2.出版单位之间的合作也是高校教材开发的重要途径 　　高校教材的出版是个系统工程，需要一定时间的积累、发展，不仅仅是作者的精雕细琢，也需要出版社在审读、编校、印制和发行等流程中做好营运管理。根据笔者这几年的工作实践，要想做好高校教材的出版，出精品教材，出常销、畅销教材，对出版社的挑战还是很大的，最低限度编辑的学科结构要合理，不同学科的教材得有不同学科背景的编辑来负责编校；包括图书的装帧设计、定价策略、营销策划等等都需要较高的职业化来完成。尤其是对中小型出版社，积极拓展外部资源，走合作开发不失为发展的重要途径。比如，借助名社大社的品牌效应联合开发教材以带动自己的发展，或者采用租行有一定市场前景的教材。拓展与民营出版公司的合作也是一种积极的富有活力的形式。 　　3.出版单位与发行渠道的合作任然是有效的销售方式