试论Web2．0的网络口碑营销.docVIP

试论Web2. 0的网络口碑营销 论文 借助Web2. 0各种应用技术，广告传播模 式由传统的AIDMA发展为AISAS模式，网络口碑营销也得 到了更进一步的发展。探讨了如何在正确把握Web2. 0与 网络口碑营销价值融合的基础上制定有效的口碑营销策略。 论文关键词：Web2. 0;网络广告传播；网络口碑营销 Web2. 0以及衍生出的BLOG、RSS、WIKI等众多新技术 应用不仅带来了网络产业的升级.也对传统的广告观念和 营销模式产生了巨大冲击网络口碑营销在Web2. 0时代成 为一种卓有成效的营销方式.受到了众多企业与广告商的 青睐.是新营销时代的重要力量但是对于Web2. 0环境下 网络口碑营销.有的企业找到了两者的价值融合点.制定 了正确的营销策略.取得了很好的效果：有的企业却盲目 跟风.没能深刻把握二者的联系.口碑营销策略显得很盲 目.效果很差。因此.正确把握Web2. 0与网络口碑营销 的价值融合点.才有可能有效地制定营销策略 lWeb2. 0与网络口碑营销的价值重组 Web 2. 0相对于以传统的门户网站为代表的We bl. 0 具有更好的交互性和聚合性Web2 . 0内在的动力来源是将 互联网的主导权交还给个人.从而充分发掘个人的积极性 参与到体系中来.广大个人所贡献的影响和智慧和个人联 系形成的社群的影响就替代了原来少数人所控制和制造的 影响.从而极大激发了个人的创造和贡献的潜能.使互联 网的创造力上升了新的量级在Web2. 0技术支持下.网络 口碑营销成为企业、广告商与消费者之间进行信息沟通和 营销活动的重要形式.与消费者的生活联系也越来越密切 与此同时.受众对于Web 2. 0工具的应用日趋成熟.大量 从碎片化的分离再到共性化聚会的社群雨后春笋般出现. 这种发展态势己经对企业的广告观念以及营销方式产生了 强大冲击W eb2. 0与网络口碑营销的价值基点体现在以下 几方面： (1 )共性聚合.使得网络口碑营销易于锁定目标客户群 人是社会关系的组合体.每个人都有很多属性单个的人按 照共同的属性聚合成不同的团体Web2. 0为社会个体提供 了一个较以往任何模式都广阔和高效的共同属性匹配平 台.可以轻松实现基于共同价值观属性.共同利益属性这 样的聚合.由此形成了各种各样的聚合群体.比如国内以 爱好分类的豆瓣网这种共性聚合很容易使各种品牌或产品 的用户聚合在一起.从而使企业很容易找到目标客户 群.开展网络口碑营销活动。 分享上传.为网络日碑营销顺利展开奠定了基石关 于we b2. 0最多的一个说法就是“分享”.分享上传是 Web2. 0中一个最主要的内容.也为网络口碑营销顺利展开 奠定了基石在Web 2. 0时代.受众分享上传的信息包含着 绝大多数网络口碑信息.是网络口碑信息形成的基础.分 享上传的过程.其实就是网络广告口碑传播的过程受众把 口碑信息上传到互联网上的信息平台.形成网络口碑信 息.对这条信息感兴趣的受众浏览信息之后.又引用到别 的信息平台供他人浏览 应用多样.为开展网络广告营销提供多种途径 Web2. 0是以BLOG、RSS、I M、网摘、WIKI等为典型技术应 用的.这样就为企业开展网络口碑营销提供了个性化的途 径企业在Web2. 0环境下开展网络口碑营销时.可以根据 目标客户的年龄和心理情况等因素.结合营销策略等实际 情况采用个性化的Web2. 0应用组合进行营销这些需求在 Webl. 0时代是很难得到满足的.而在W eb2. 0时代很容 易能够得到满足.同时企业通过Web2. 0的技术平台.可 以很快的找到一个个不同的社群.并可以发现这些社群的 共同特点与不同点.观察社群里顾客之间的互动.从而捕 捉到顾客讨论焦点.并找到意见领袖.然后根据不同的社 群制定不同的网络广告策略。 2Web2. 0环境下网络广告营销策略 网络广告营销是企业总体营销计划中的一个部分.开 展网络口碑营销首先要在把握企业的总体营销目标的基础 上明确网络口碑营销的任务.依据消费者的心理需求和爱 好进行细分.找到目标客户.然后再针对目标客户结合 Web2. 0的各种应用制定针对性的营销策略笔者将网络口碑 营销策略归纳为两个，即品牌策略和传播策略。 2. 1品牌策略 W eb2. 0环境下.“品牌”不再以企业为中心.它是 “消费者关系”.这种关系是相互的，它是在交往、互利互 惠基础上获得逐步信任并发展起来的。顾客在使用中去认 识和感受品牌Web2. 0环境下的“品牌”是直接让消费者 参与体验这种体验来自消费者与“品牌”的互动.而不是 品牌单方面输入的信息。网络口碑营销中的“品牌”同样 是一种消费体验.即是“品牌”的消费者把消费“品牌” 的体验通过互联网的各种工具和技术表达出来。 (1)优化产品特性.改善品牌体验产品特性是客户对