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高新区内企业间合作营销的研究 　　摘 要：高新技术产业开发区（以下简称“高新区”）是我国促进创新发展的重要载体。依托产业链发展循环经济，是高新区发展的必然选择。要做到这一点，必须深化区内企业间的合作关系。我国高新区内企业的关系模式主要有四种类型，其中核心企业主导模式是我国高新区发展的主要模式。深化区内核心企业与中小企业之间的合作非常重要，这需要核心企业与诸多中小企业的共同努力，同时需要园区管委会的积极协调。 　　关键词：高新区；企业间关系；合作营销 　　高新区是我国促进创新发展的重要载体。协调好区内企业间的竞争与合作，关系到我国高新区的健康持续发展，也关系到我国产业竞争力的增强。[1]本文主要就我国高新区内企业间关系的基础、类型及关系的协调处理展开探讨。 　　一、高新区内企业间关系的基础 　　高新区是我国促进创新发展的的重要平台，依托产业链，在区内搞循环经济已成业界共识。[2]高新区循环经济应从企业、产业以及园区三个层面展开。企业层面应以绿色生产与技术为核心，开发绿色工艺，促进资源节约与循环利用；产业层面应合理规划产业链条，实现产业链上下游企业在原材料、半成品及产成品供应、技术研发等多方面的紧密合作，构建副产品及废物再利用的循环系统，围绕产业链建设产业共生网，同时建设项目一体化、物流一体化、辅助公用工程一体化、环境保护一体化、管理服务一体化五个一体化集成系统；园区层面，应实施绿色消费与可持续生产，实现园区内外第一、二、三产业的平衡发展，实现产业与人文及环境的良好互动。[3] 　　高新区内企业在循环经济模式下，形成一个企业网络系统，该企业网络系统同时是一个价值网络系统及绿色供应链网络系统。网络内企业占据自己有优势的价值链节点，通过产业链上下游节点企业的分工合作增强价值创造能力。该网络系统是介于科层组织与市场之间的交易组织模式，可解决通过价格机制及权威机制无法解决的交易。网络系统内成员通过信任、信息共享与共同解决问题增强竞争能力。网络内企业一方面通过内部资源获得竞争优势，另一方面通过识别和获得网络中互补性资源获得竞争优势，这种互补性资源不仅指物质资源，也包括信息、知识、技巧与技术等，从而提高合作效率，降低交易成本，造就范围经济。 　　二、高新区内企业间关系的基本类型 　　高新区发展循环经济的基本模式有四种： 　　一是核心企业主导模式。园区内拥有一核心企业，该企业在规模、技术、原料供应等方面具有明显优势，大量中小企业围绕该核心企业延伸产业链，从核心企业获得诸多资源，实现原料、半成品等的隔墙供应，中小企业也为核心企业提供各种辅助服务，实现多赢，构成一个产业共生网。因为依附于核心企业，网络容易产生，但如果核心企业运营出现问题，将波及到中小企业，风险增长。 　　二是双核心或多核心企业模式。该类园区内拥有两个或两个以上核心企业，每个核心企业基于一定的产业方向，彼此间并不一定有紧密的合作关系，但每个核心企业均与诸多中小企业有密切的合作关系。该种模式下的网络风险低，但核心企业间依赖关系不强。 　　三是复合共生模式。园区内企业依托于产业链，位于循环经济链条的各节点上，采取串联、并联或混合共生等形式形成产业共生网，共生网内的企业依靠自我调节及市场调节协调彼此关系。该类模式结构灵活，但波动大，抵御外界冲击的能力低。 　　四是联合生产模式。该模式结合了核心企业模式及复合共生模式的特点，由多个巨型企业及依附在其周围的诸多中小型企业构成一个相互嵌套的复杂共生网络关系，实行一体化、开放式管理。该种模式中的核心企业一般为世界级的企业。该类模式的优点是交流合作渠道畅通，稳定性高，缺点是管理及维护成本高。[4] 　　三、高新区内企业间关系的协调与处理 　　高新区内企业应依托产业链，围绕循环经济模式，构建一个错综复杂、纵横交错的全方位、深层次正式与非正式合作关系，这是高新区创新发展的强大动力。我国高新区应科学合理布局园区内企业，处理好园区内核心企业之间、核心企业与中小企业之间以及中小企业之间的竞合关系。 　　（一）高新区内企业间宏观关系的协调与处理 　　区内企业应按循环经济的要求来布局，在此基础上深化合作。为此，区管委会应做到以下几点： 　　一是合理制定园区发展规划，合理划分园区功能区划，为园区内企业合作发展提供便利。 　　二是按循环经济的总体要求做好园区的招商引资工作，使各企业位于循环经济框架的各节点上，为园区内企业的合作奠定基础。 　　三是园区管委会下应设立主管园区内企业交流合作的职能科室。据笔者调查了解，我国高新区管委会下一般都设有有关发展规划、招商、项目建设、财税、安全生产监督等职能科室，凸显对这些工作的重视，但很少有园区设有促进园区内企业交流合作的职能科室，笔者建议设立这一职能科室，并承担以下服务职能：（1）塑造并倡