新飞服务与广告管理营销策划.pdf

目 录 第一章 思源是新飞冰箱的战略协作伙伴 第二章 思源与二级代理的管理 第三章 思源新飞项目内部的管理 第一章 广东思源广告公司—— 新飞冰箱公司未来战略协作伙伴 第一节 广东思源广告公司为什么是 新飞集团冰箱公司的战略协作伙伴 一、新飞品牌是冰箱专业公司未来的核心竞争力 中国冰箱行业正处于发展阶段，产品的同质化趋向明显，市场细 分与切割将会越来越显著，冰箱专业公司除了营造产品优势、通路优 势、价格优势之外还得营造品牌优势。消费者已趋向认牌购买。新飞 品牌已成为新飞集团冰箱专业公司的战略核心资源。 二、整合营销是新飞集团冰箱公司市场竞争的利器 新飞集团冰箱公司日益巩固和提高的市场地位，面对日益庞 大的消费市场，需要公司从市场调研、目标市场确定、营销的定 位、产品的开发、价格的制定、通路的建设、品牌的推广、区域 的促销、现场氛围的营造等方面统一步调，协同作战，拧成一股 绳。 新飞集团急需解决总公司的品牌推广和分公司区域销售的脱 节；产品开发与市场需求的脱节，产品卖点与广告宣传的脱节； 品牌、产品广告推广与分销的脱节等等历史性的矛盾。这不仅仅 需要高层介入营销的方方面面，更需要广告公司在其中起到应有 的作用。这种整合营销的方式将是新飞市场竞争的需要，也是市 场竞争的利器。 三、广告公司是未来新飞集团冰箱公司市场成功的 战略伙伴 1、广东思源广告公司服务了一大批国际国内优秀企业，积累 了相当成功的经验，也吸取了一些失误的教训。有能力也有胸怀吸 收被这些企业证明成功的经验，避免犯他们同样的错误。 2 、广东思源广告公司拥有一大批各方面的专业型人才队伍，这 些队伍涵盖了市场、企划、创意、设计、包装、媒介等企业主需要 的所有专业人才。，他们能够为广告主提供具有补充性和前瞻性的 专业建议。 3、广东思源广告公司与新飞集团不是所属关系，因此能够比 较客观地看到新飞公司的成功与不足，能够成为新飞公司的外部眼 睛。同时，两者又不是上下级关系，思源也有胆量提出自己的意 见，成为新飞集团的铮友。 第二节 广东思源广告公司与新飞集团冰箱公司 战略协作伙伴合作内容 一、广东思源广告公司为冰箱公司建立市场跟踪监测网 广东思源广告公司市场部将密切关注新飞冰箱的目标消费者， 深入研究他们的购买心理以及广告心理。同时，将对新飞冰箱的主 要竞争对手进行跟踪监测，了解和分析他们所采取的策略、方向、 行动，以及带来的成效。在此两者基础上，更会提供宏观的冰箱行 业现状和趋势分析，为新飞冰箱寻找机会点，避免潜在的威胁。 广东思源广告公司将通过每月的消费者报告、竞争对手报告， 每半年的消费者报告、竞争对手报告、行业报告，让新飞集团冰箱 公司及时地、客观地、深入地了解冰箱行业、冰箱的消费者、冰箱 的所有竞争品牌所发生的变化、带来的影响及应采取的对策。 二、广东思源广告公司将从自己的角度对新飞集团冰 箱 公司的营销工作提出建议 广东思源广告公司将通过对消费者产品需求的研究，竞争对手产 品线的分析，结合自己的专业观点，对新飞集团冰箱公司的新产品开 发提出专业的意见，辅助冰箱公司营造单个产品和系列产品的竞争优 势。从现在的被动地寻找卖点到主动地创造消费买点。 广东思源广告公司将深入了解新飞冰箱的通路建设工作，也将分 析销售策略，提出合理建议，尤其是制定价格的控制政策，推广的区 域政策、通路类型的选择政策等方面有所贡献。让冰箱公司的产品销 售的实际状况与推广的现实状况相吻合。缩小两者之间存在的距离， 减少资源浪费。 广东思源广告公司将通过消费者对冰箱产品的价格接受程度，适 当地参与产品定价。尤其对隐性降价政策的具体执行，提出推广方面 的专业意见，让一分钱发挥一块钱的