企业的定价策略.pdf

企业的定价策略企业的定价策略 教学目标： 1、掌握企业的的基本定价策略 新产品定价策略新产品定价策略、心里定价策略心里定价策略、 折扣定价策略 2、理解调整价格的策略 • 新产品定价策略 •• 提问提问：：什么是新产品定价策略什么是新产品定价策略？？其包括哪些其包括哪些 具体的定价策略？ • 新产品新产品定价阶段的市场总策略是建立市定价阶段的市场总策略是建立市 场占有率，所有可根据不同情况采用高价进 入市场策略或低价进入市场策略入市场策略或低价进入市场策略。 一、新产品定价策略新产品定价策略 11．撇油定价策略撇油定价策略 （（SkiSkimmiing pr iiciing ）） – 这是一种高价格策略,就是在新产品上市初期,价格定得很高, 以 便在较短的时间内就获得最大利润便在较短的时间内就获得最大利润。 2．渗透定价策略（Penetration pricing） – 这是一种低价格策略这是一种低价格策略。即在新产品投入市场时即在新产品投入市场时，价格定得较价格定得较 低,使消费者很容易接受，很快就打开市场。 33．．温和定价温和定价策略策略 – 这是一种介于撇油定价策略和渗透定价策略之间的价格策略, 是一种中间价格。这种定价策略由于会使生产者和消费者都 比较满意较满意而得名得名。 3.13.1 新产品定价策略新产品定价策略 撇脂定价撇脂定价——高价投放高价投放 渗透定价——低价投放 温和温和定价定价策略策略——适中定价策略适中定价策略 高价策略—— “撇脂”定价 这个新产品 订订高价高价会有会有 什么结果呢？ 市场撇脂定价的策略 撇撇脂定价的策略犹如从鲜奶中撇取奶油脂定价的策略犹如从鲜奶中撇取奶油。企业的企业的新产品新产品 市撇脂 一上市，把产品的价格定得尽可能高，以期及时在短期 场定价 内内获取最大利润获取最大利润，在产品品市场生命周期的初期便收回在产品品市场生命周期的初期便收回 策略策略 撇 研制开发新产品的成本及费用，并逐步获得较高的利润 脂脂 定 实施条件 价 价 ◈市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性，即使把价格定 策 很高很高，，市场需求也不会大量减少市场需求也不会大量减少；； 略 ◈产品的质量与高价相符； ◈在高价情况下仍然独家经营，别无竞争者； ◈在高价情况下仍然独家经营，别无竞争者； “撇脂”定价优缺点分析 • 优点 • 利润利润高回收高回收成本快成本快 •• 缺点缺点 • 高价使人们产生这 • 不利于市场开拓 种产品是高档产品 占领市领市场易新产新产 的印象 品开发失败开发失败 • 利于品牌的建立 • 抑制需求 • 有有降价降价空间空间 • 易诱发竞争易诱发竞争 • 保持竞争力吸引潜 在顾客在顾客 • 大的竞争者挤大的竞争者挤入入 • 可缓解供不应求有 • 损害消费者利益 利于扩大生产利于扩大生产 影响企