品牌网络渠道销售分析.pdf

品牌网络销售渠道如何做品牌网络销售渠道如何做？？ 精细化运营 网络渠道梳理  品牌直营：进驻B2C商城（淘宝商城、QQ商城、京东商城、当当网商城、1号店商城、V+商城、苏宁易购、其他商城） 特点：品牌可以在平台中开设店铺，自行上下架商品，设置商品促销、优化店铺装修、加入自定义链接等，平台赚取销售扣点， 货品商家发。 优势：进驻门槛较低，自主经营、投入资金不大、库存风险小，平台操作可控强！ 劣势：需要人力成本大，产品管理、推广管理、销售管理，需要很强的团队执行力！  品牌折扣：名品特卖汇（走秀网、唯品会、佳品网、俏物悄语等） 特点：将商品以一定折扣销售给平台，平台根据协议自行定价、设置促销等，平台赚取销售差价，货品平台发。 优势优势：：高流量高流量、高销售高销售，，这些平台投入广告大这些平台投入广告大，，必然有高流量保障必然有高流量保障，，从而通过品牌折扣带动销售从而通过品牌折扣带动销售，，适合库存清货适合库存清货。 劣势：门槛相对较高，要求折扣力度大，不知名品牌伤不起。  团购：将商品以一定折扣供货给团购网站，团购网自行定售价，在一定时间段内进行销售（3—5天），团购网赚取销售 差价差价，货品商家发货品商家发 （（也有货品平台发也有货品平台发）！）！ 优势：高流量、高销售，单品销售，打造爆款！ 劣势：团购网站良莠不齐，大团合作要求苛刻，比如聚划算、京东团购、拉手，没资金、产品没优势伤不起！ 网络渠道梳理  积分商城：将商品以统一售价供货给各银行网银商城，网银商城赚取销售扣点，商家无需支付银行转账产生的费用， 货品商家发。比如移动积分商城，招行、工行商城、 优势优势：平台用户忠诚度高平台用户忠诚度高、商城推荐转化率高商城推荐转化率高。 劣势：需要优势产品、非知名品牌销售不会很好！  Cps联盟和分销：将商品信息提供给CPS网盟，同时约定销售佣金，CPS网盟的站点会员自行选择商品信息在各自平台 中展现，根据成交记录结算佣金，货品商家发。大的cps联盟（一起发、领克特、唯一、成果网、阿里妈妈） 优势：按照销售后分成，推广成本可控，风险小，操作简单，只需要配合联盟网站做好促销专题，通过高佣金，高回报 策略吸引大量站长共同推广，销量越好，推广越多！ 劣势：需要自建平台，联盟要求门槛逐渐提高！分销管理难。 如何提高渠道销量？  研究并熟悉各平台资源和特点  精细化运营的过程 商品 分析挖掘 促销 一个成功的卖家都会花时间研究：  了解其所售商品的分类。这包括研究每个分类中可选择的广度和深度， 思考商品应放于分类结构的什么位置上思考商品应放于分类结构的什么位置上。  了解市场竞争情况。成功的卖家会确定竞争对手的个数、规模、所提 供的商品选择、定价及促销信息，以便设计更吸引买家、更有竞争力 的商品详情。  对比已在网站上出售的类似商品的价格水平。  研究相关分类中的畅销商品研究相关分类中的畅销商品，并参考这些商品的共同特性并参考这些商品的共同特性。例如例如，买买 家更倾向于根据价格购买商品，还是看品牌购买？畅销商品提供免费 或降价配送服务吗？ 精细化运营的过程 跟主流跟主流 （（收集市场数据收集市场数据）） 抓流量（推广） 促转化（促销活动） 拉回头拉回头 （（客户维护客户维护）） 跟主流  经验主义：分析竞争对手数据信息 – 去年我们怎么做，今年还是怎么做； – 去年什么好卖，今年我们也卖什么； – 别人在热卖什么，我们也要有； 跟主流的三个维度  ⒈市场环境变化：  影响因素有政策（国家、平台）成本（物料涨价）季节（天气气候）  ⒉竞争对手的分析竞争对手的分析  竞争对手的采购数据销售数据 市场动向  ⒊⒊行业热点的跟踪行业热点的跟踪  对销售产品、品类有关的热点监控  明星效应；  论坛、目标客户集中网络的交流热点 跟主流的数据挖掘解决方案  当前大多数卖家  ⑴当前大家靠经验  ⑵淘宝的数据魔方解决  ⑶靠人力收集或看到的一些资料