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与中端客户沟通保险理财 1 讲师介绍 • 周秋雨 • 2008年6月入司 • 2010年11月晋升为一名主任 • 多次获得公司各项奖励方案、经常召开自己业务 室的产品说明会 • 心得：这个舞台锻炼了我 • 上级主管的激励帮助了我 • 团队伙伴的支持成长了我 • 公司的严格要求造就了我 理财 • • 为什么椅子 • • 没有一条腿的？ • • 椅子之所以有四条腿，不为别的， • 就是为了稳当。 理财 其实我们居家理财也是这个道理—— 再好的投资渠道，也不能把所有的钱都放到那一个渠道 里，而是应该像椅子的四条腿一样，我们要有一部分钱来 过日子，要有一部分储蓄，还可以有一部分投资股票债 券……另外，还应该有一部分用来购买保险。 说到这儿，有人就问了：我们为什么要买保险，它对我们有 什么用？我给大家说一件发生在我身边的一件事。 保险解决的是什么问题呢？ 保险解决的实际上是这样一个问题，大家请看这张 图—— 您之所以能维持目前的生活水平，是因为 您的收入足够支付一切的开销 假如有一天，您收入的支柱突然被切断…… 收入 富有 小康 温饱 依靠救济 天有不测风云， 人有旦夕祸福。 原本幸福的家庭会滑到哪个层面呢？ 通常收入中断，只能依靠三种经济来源 • 1、社保 2、毕生存款 3、亲朋好友救济 援助 收入 富有 小康 温饱 依靠救济 社 保 • 现在无论是医保还是社保，都是“广覆盖， • 低保障”，一个“低”字再形象不过了，杯水 • 车薪根本解决不了问题。 存 款 • 毕生辛劳积累下来的银行存款，全部拱手送给医 • 院你安心吗？ • 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。 救 济 • 再来看亲戚和朋友，中国还有一句老话，叫：“穷 在闹市无人问，富在深山有远亲”，我不是说世态 炎凉，这是一个人之常情，因为再近的亲戚、再 好的朋友，时间一长，也是救急救不了穷——就 像这根小树一样，只能是暂时帮您缓解一下，时 间长了，它还得折断，还得崩溃，您仍然会无可 避免地滑下来。 此时，如果您有足够的……，那该多好啊！ 富有 小康 温饱 依靠救济 所谓保险就是即刻创造 大量现金 用100元赚1元叫储蓄 用100元赚10元叫投资 用100元赚1万元叫保险 保险不仅可以解决意外的问题，还可以解决疾病方面的问 题，世界卫生组织调查得出患癌症几率达72.18%，仅心脑血 管疾病已经占市民死亡人数的 26.32% • 什么叫血栓？ • 打个形象的比方——人的血管就象自来水管一样，我们吃进去的 脂肪会形成微小的脂肪颗粒附着在血管壁上。当我们激烈运动或非常