颈椎枕市场调查.pdf

颈椎枕市场调查 市场概况 1.颈椎枕市场始于上个世纪九十年代，合肥市场起步 晚，发展较其它地区缓慢，主要是因为合肥市面上实 体店品牌少，铺货不全面，宣传过少，消费者不相信 颈椎枕和价格过高。 2.合肥市颈椎枕消费人群少，多为白领和中老年人士，有 一定的购买力，但很少购买颈椎枕。 市场概况 3.随着生活越来越忙碌，多数人，特别是白领压力 大，长时间伏案工作，没时间运动，导致颈椎问题 日益严重。市场潜在需求大，大都未被开发。 4.合肥颈椎枕市场空间大，无垄断现象，颈椎枕品 牌少，其中药枕品牌更少，多为电子颈椎枕。 5.合肥市面上无专卖店，多在安徽设代理，大都在 药房销售或依附各大购物商场医疗保健区。 直接竞争者调查 1.最主要竞争对手 （实体店枕头） 品牌名称 产品名称 价格 产品包装 功能 成分，材质 专卖店店面 销售网点 公司上市时间 销售形式 上市期口号 消费群年龄段 颈椎治疗 仪 698 DFR/JZCD- 3 属中型医用 聚氨脂胶衬 颈椎治疗 导电橡胶枕 仪 体，具有磁 电子类产品 DFR/JZCD- 388 疗、针灸、 东方人 5 按摩、远红 （产品均 外功能 无专卖，依 各大药房 1996 实体销售 追求卓越，永无止境 上班白领、中老年人士 附各大药房 为枕头） 颈椎治疗 仪 468 DFR/JZCD- 2 中药、红外 颈椎健康 理疗器械， 枕(直接竞 298 内有填充式 内有中药药芯 争产品） 药芯（可更 换） 最主要竞争对手东方人品牌分析 一. 营销网络 营销网络遍布全国除台湾、香港所有省份； 部分产品远销东南亚、俄罗斯、欧洲、美国等地； 二. 营销口号 打造颈、腰椎治疗仪国内第一品牌；三年内努力成为国内西 部最大的民用医疗器械航母” 是我们全心全意奋斗的目标！ 三. 战略合作 华西医科大学、成都中医药大学、四川大 学、成都体育学院、电子科技大学 四. 合肥市场解析 1、销售渠道 合肥主要进驻各大药房，如：合肥百姓缘、合肥大药房、长江路大药房 等大型药房。 2.销售产品及价格 产品名称型号 价格 颈椎健康枕 298 颈椎治疗仪DFR/JZCD-5 388 颈椎治疗仪DFR/JZCD-2 468 颈椎治疗仪DFR/JZCD-3 698 3、销售方式 直销，店内销售人员主推：电子枕头、纯中药枕头 4、销售策