山西省翼城县和谐时代广场项目营销思路构想.pdf

山西省翼城县和谐时代广场 项目营销思路构想 2010年3月 河北锦亭东置业投资顾问有限公司 房商网—海量房地产资料下载 前言 承蒙信任，我公司有幸与贵方接洽“和谐时代广场” 项目全程策划合作事宜。经我专案小组对项目初步的市 场调研，充分考虑项目开发背景，并结合当前宏观经济 大势与翼城本土房地产市场状况对本案进行了综合的初 步策略分析。 特提出特提出 《《“和谐时代广场和谐时代广场”项目营销思路构想项目营销思路构想》》，， 供决策参考! 河北锦亭东置业投资顾问有限公司 房商网—海量房地产资料下载 营销重点营销重点营销重点营销重点 房商网—海量房地产资料下载 开篇力作开篇力作 我们要争取在一年的销售周期里 完成销售任务，销售的第一炮响是最 最重要的最重要的，，所以我们在开篇就突出整所以我们在开篇就突出整 个营销阶段的第一阶段为这个方案重 点点，可以说整个项目的生死关键就在可以说整个项目的生死关键就在 于这个开篇力作能否占领市场。 河北锦亭东置业投资顾问有限公司 房商网—海量房地产资料下载 销售阶段划分销售阶段划分———— 累计销 累计完 预计工 考核时间段 工作内容 售总额 成比例 程进度 2010年4月10日—4月25日 前期策划定价、 / 销售培训 35％ 2010年4月25日—6月10日 蓄客期/开盘期 5050％％ 2010年6月11日—8月25日 正常销售期 70％ 2010年8月26日—10月15日 强销期 76％ 2010年10月16日—11月15日 持续销售期 80％ 2010年11月16日—12月15日 淡季销售期 83％ 10年12月16日—11年1月23日 淡季销售期