网络时代的营销策略.pdf

网络时代的 营销策略 温其峰 Main Content 1. 网络营销的定义 2. 网络营销行业背景 3. 电子商务行业热点问题 4. 网络营销方法 5. 小结 1、网络营销的定义 什么是网络营销？ 请看下面的例子： 1、小王开了家手机店，自己建了个网站展示自家的手机 ，网民还可以随时用QQ与小王联系。 2、武汉万科在淘宝商场上开了个网店，发布最新楼盘信 息，并经常组织秒杀活动，吸引了不少网民的关注。 3、小朱的老爸是开工厂做纸箱子的，小朱给老爸的公司 做了个网站，还在百度上做广告，虽然广告花了不少钱， 但是给老爸公司创造的营业收入更多。 4 、学校 网络营销——是以Internet为基本经营环境，借助 于信息技术和手段，并依托网上资源开展的营销 活动。 网络营销的特点：  全球性：面向全世界（港澳与大陆）  交互性：可以跟客户双向沟通  整合性：整合营销  经济性：降低成本，提高利润 谁需要网络营销？ 政府：  政府信息公开；引导社会舆论  案例：奥巴马选举成功 企业：  品牌建设，网络销售  案例：招商银行新浪微博 个人：  个人需求，自我推广  案例：王通的博客（个人网站）；写网络日志 Main Content 1. 网络营销的定义 2. 网络营销行业背景 3. 电子商务行业热点 4. 网络营销方法 5. 小结 2、网络营销行业背景 2.1 我国电子商务市场规模 2.2 网络营销市场规模 2.1 我国电子商务市场规模 艾瑞研究发现：2010 年中国电子商务的整体交易规模达 到4.7 万亿元，增长率达32.4% 。2011 年前三季度中国 电子商务交易规模已超过2010 年全年规模。 中国电子商务蓬勃发展的主要原因在于以下两个方面：  第一，宏观经济回暖，促进B2B 电子商务的发展。  第二，网上消费习惯的养成加上网站的促销刺激，网上个人 消费的增长。假日消费 2.2 网络广告市场规模 2010 年，互联网 广告媒体快速增 长，全球网络广 告市场规模达到 618.8 亿，占全 球广告总体市场 份额的14.0%， 同比增长14.2 个 百分点。 2.2 网络广告市场规模 2.2 网络广告市场规模 根据艾瑞咨询的数据，我国今年前三季度网络广告市场规 模分别为86.3亿、111.5亿及137.4亿，全年预计达到471 亿。同时预计本年度网络广告市场规模相比去年增幅将在 50%左右。 网络广告市场的快速增长主要在于三点因素  网民规模的增长使得网络流量的增加  网络营销模式的变化导致的营销效果的提高  网络营销重要性的提升引起的广告主投放量的增长 Main Content 1. 网络营销的定义 2. 网络营销行业背景 3. 电子商务行