联想与电通商用业务整体介绍.pdf

机密 机密 03财年联想与电通商用业务整体介绍 03财年联想与电通 2003年4月 2003年4月 商用业务整体介绍 中国商用客户分类 复杂的行业型 简单的行业型 通用型 成长型 简单的 大客户 大客户 大客户 中小企业 中小企业 • 行业特征的专业应用 • 行业特征的专业应 • 通用性的应用 • 通用性的应用 • 通用性的简单应 用 • 复杂的硬件需求,需 • 较复杂的硬件需 • 硬件需求不太复杂 用 要较多的高端设备 • 较复杂的硬件需求, 求 • 通常需要系统集成 • 硬件需求简单， • 通常需要系统集成服 需要的高端设备相 • 通常不需要定制 • 对价格不是很敏 通常都是PC 对较小 务和行业性的解决方 • 通常需要系统集成 解决方案 感，着眼于系统总 • 需要产品咨询 案 服务和行业性的解 • 对价格很敏感, 成本 • 对价格很敏感 • 购买决策较集中 决方案 以大量购买力求 • 高度集中的购买决 • 需要安装和技术 • 对价格不太敏感 • 购买决策模式较分 最佳价格 策模式 支持 • 需要高水平的售后服 散 • 高度集中的购买 • 需要技术支持 • 内部IT水平非常 务，以确保至关重要 • 价格敏感 决策模式 • 内部IT水平不太强 薄弱，通常没有 的应用程序能够正常 • 需要技术支持 • 需要技术支持 • 中等规模的公司 IT人员 运行 • 强大的内部IT水 • 小公司 • 强大的内部IT水平 • 内部IT水平薄弱 平 • 客户规模大 • 客户规模大 • 客户规模大 • 中国移动/工行 • 财政部/省市财政厅 • 深圳华为 • 省市计生委 • 餐馆 • 国泰君安 • 外经贸部/省市经贸委 • 中石油 • 铁三院 • 邮政总局/省市 • 公安部/省市公安局 • 宝钢 邮政局 • 国家审计署 • 中国科学院 • 平安保险 • 国家教委 • 新太科技 华南商用市场面临的机会 1、非商用客户市场 －政府：03年IT总投资规模将达到350亿元，电子政务12金工程、OA、内外网 建设、数据库建设、信息安全工程等是政府IT投资的重点项目 ，政采、税 务、公安、社保 －教育：03年IT投资总规模将达到230亿元，主要包括中小学“校校通”、西 部 远程教育体系建设、“211二期工程”、高校“数字校园”工程、MIS等 －国防：军队定向采购，有利于民族企业 2、中小企业市场：市场份额将持续扩大，提高1.5个百分点 3、行业市场持续增长，需求侧重应用与服务 －电信：IT投资将较02年有27%的增长 －银行：03年IT投资总规模将达到195亿元以上，主要投资项目包括网上银行、 数据大集中、新一代综合业务系统等。（金融