年前营销执行计划.pdf

年前营销执行计划 目录目录 1、年前营销策略 2、首付分期执行计划 33、、保值计划执行计划保值计划执行计划 44、11阶段推广计划阶段推广计划 5、1阶段团购执行计划 第一篇 年前营销策略 年前营销策略年前营销策略 1、根据12月23日与会讨论，我司现提出建议面向市场同时推出“零首付购房”与 “购房无忧保值计划”；以零首付购房吸引客户购买，以保值计划提升客户购房信心； 2、计划年前结合以上组合拳，以媒体形式进行一轮集中的媒体宣传； 3、计划年前针对新推出的营销组合拳，进行一群集中的直销行动，促进宣传； 4、计计划年年前全面开展面开展团购执行行工作作 ，争取取企业团购客户客户 ，提高高销售售总量； 第二篇 首付分期计划执行案 首付首付分期执行行方案案 针对如皋市场首付难的问题针对如皋市场首付难的问题 ，，建议推出首付分期购房计划建议推出首付分期购房计划 ；； 首付分期的核心在于首付分期的核心在于 ，客户分期付首付款客户分期付首付款 ，开发商根据不同的首付款及付款方式给予客户开发商根据不同的首付款及付款方式给予客户 相应的折扣优惠； 首付分期计划建议执行时间：2012年 1月15日——2012年3月31日； 方案一：首付分期购房执行细则： 11、客户在签订购房合同时间客户在签订购房合同时间 ，可以根据自身情况可以根据自身情况 ，选择首付比例选择首付比例 10%10%——60%60% ；；首付比例首付比例 ， 以5%为单位递增； 2、客户选择一定的首付比例之后，同时可以选择6个月、1年、交房三种补齐首付方式； 3、客户选择以上两种方式进行组合分别可以享受不同的表价折扣优惠；（具体见优惠表） 44、首付分期购房的客户首付分期购房的客户 ，所有首付款必须在交房时付清所有首付款必须在交房时付清 ，方可交房方可交房 ；； 5、对原有合同条款进行修改，写清楚付款方式， 若客户在分期付款过程中，未能按照预定的6个月——交房的时间补齐首付款，乙方将支付 未补齐总金额的3%支付违约金，延期部分，将按照银行固定利率3倍支付违约金； 在甲方发出交房通知书一个月内未付清首付者， 在原有已付的未达到国家规定首付比例的款项，甲方有权予以没收； 6、实行此首付分期方案后，案场原有付款方式折扣取消，全部统一为首付分期购房优惠； 方案二：零首付购房计划： 1、面向全社会推广零首付购房计划；客户可以以零首付购房签约； 2、零首付给予客户最低折扣优惠，建议为总价98折扣，约5900元/㎡均价； 3、零首付客户 其中10%首付款必须于签约3个月内到账；预期将按照首付分期的延期付款 违约责任，给予甲方赔偿； 因零首付有较大的风险因零首付有较大的风险，及可能有及可能有一定广告审批问题定广告审批问题 ；； 建议甲方采用最低首付10%的分期购房方案； 之前所有成功签约不享受首付分期； 此项首付分期计划建议在基本完成签约的情况下执行； 执行以上计划的过程中，我司与甲方结佣比例，按照银 行实际放款比例进行结佣行实际放款比例进行结佣 ；； 优惠细则优惠细则 ：：不同首付分期优惠表不同首付分期优惠表 0 全额付清 签约 首 签约付 签约付 签约付 签约付 首付比例 付 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 55% 60% 6个月付清 200 250 300 350 400 490 400 410 420 430 440 450 年底付清 100 150