03-有效客户开发1018ok资料.pdfVIP

有效客户开发 课程目的 • 了解客户开发的重要性 • 掌握客户开发的各种方法 • 提高销售员客户开发的能力 课程内容 • 客户开发的目的 • 客户开发的方法 • 客户开发的技巧 客户开发的目的 客户开发的方法 思考：在销售实战中客户开发的方法有哪些？ 客户开发的方法 老客户推荐 亲戚朋友开发 电话拜访 网络宣传 媒体广告 线下活动 客户开发的技巧 顾客推荐 • 思考什么样的顾客会帮您推荐客户？ 客户开发的技巧 顾客推荐 • 忠诚客户 • 有亏欠感的客户 客户开发的技巧 顾客推荐 • 如何使已购车主成为忠诚客户？ • 如何使未购车主产生亏欠感？ 海马线下活动是哪三种？ • 扫街 • 巡展 • 路演 扫街 • 扫街的定义：扫街是针对特定的潜在目标消费群体，采取 登门拜访发放宣传资料并搜集信息的推广方式。 扫街 优势： 劣势： • 简单易行