轻工制造行业草根问卷调查专题报告：请回答2018，珠宝美妆家具，20问探寻消费者心理.docxVIP

目录 TOC \o 1-1 \h \z \u 珠宝：K 金占比有望提升 5 美妆及个护：95 后美妆潜力巨大 9 家具：消费者最在意舒适度、性价比和环保，整装引流效果明显 13 投资建议 14 风险提示 15 图表目录 图 1：过去一年珠宝消费额区间占比（%） 5 图 2：70%的女性过去一年购买过珠宝首饰 5 图 3：不同收入人群过去一年珠宝消费额区间占比（%） 5 图 4：购买珠宝首饰的主要原因（%） 6 图 5：年轻群体的珠宝消费行为更加日常化 6 图 6：购买珠宝首饰的类别（按年龄划分）（%） 7 图 7：购买珠宝首饰的类别（按收入划分）（%） 7 图 8：45.3%的受访者曾购买过周大福品牌的珠宝 7 图 9：购买珠宝时不在意品牌的受访者比例（%） 8 图 10：影响珠宝消费的重要因素 8 图 11：是否会在线上购买珠宝（%） 8 图 12：线上购买珠宝意愿（按年龄分） 8 图 13：不同性别群体美妆消费超过 2000 元的比例（%） 9 图 14：不同年龄群体美妆消费超过 2000 元的比例（%） 9 图 15：美妆是男性赠送恋人礼物的首选 10 图 16：支出最高的美妆品类（按年龄分） 10 图 17：影响美妆产品选择的重要因素（按年龄分） 10 图 18：愿意为美妆产品支付更高溢价的因素 11 图 19：75%的消费者使用过国货美妆产品 11 图 20：国货品牌受喜爱程度排名 11 图 21：最常购买美妆产品的渠道 12 图 22：最常购买美妆产品的渠道（按年龄分） 12 图 23：女性对卫生巾的品牌忠诚度较高 12 图 24：选择卫生巾的最重要的考虑因素 12 图 26：消费者购买家具的主要考量因素 13 图 27：七成消费者购买家具会参考网络评价 13 图 28：购买家具的主要渠道 14 图 29：软体家具线上购物的接受度高于珠宝首饰 14 图 25：软体家具更换周期占比（%） 14 表 1：珠宝消费的结婚驱动及自我犒赏驱动特点对比 6 春节期间我们针对轻工行业的珠宝、美妆、家具等品类的消费习惯进行了问卷调查，共收回 179 份有效答卷，样本性别分布上男性 68 人，女性 110 人；年龄分布上 25 岁以下 60 人，25-30 岁 36 人，30-40 岁 42 人，40-50 岁 30 人，50 岁以上 11 人；地区（生活工 作城市）分布上，一线城市 100 人，二线城市 40 人，三至五线 27 人，其他（主要为海外）12 人；收入分布上，5 万元以下 42 人，5-10 万元 58 人，10-30 万元 67 人，30 万元以上 12 人。 珠宝：K 金占比有望提升 我们认为珠宝消费表现出的线下渠道粘性，使得线下渠道的深度和广度成为这一阶段品牌竞争的关键因素，看好渠道扩张迅速的【周大生】，黄金占比高，品牌力知名度高的【老凤祥】亦具时间价值。 过去的一年，61.5%的受访者曾进行珠宝消费。按性别看，女性消费者是主要的客群，近 70%的女性消费者在 2018 年购买过珠宝首饰，而男性购买过珠宝首饰的人数占比不足 50%。 珠宝消费渗透率有望随人均收入提升而提高，5 万元是珠宝消费比例跃升关口。收入 5 万元以下的人群中只有 45%在 2018 年消费了珠宝首饰，而收入超过 5 万元后，曾进行珠宝消费的比例显著提升至 64%，收入水平的进一步提升对珠宝消费比例的提升作用减弱， 但年消费额在 1 万元以上的人数占比随收入提高而逐渐提升。我国目前城镇居民家庭人 均可支配收入中位数仅 3.6 万元，随着收入超过 5 万元的人群逐渐增加，我国珠宝消费渗透率有望持续提升。 图 1：过去一年珠宝消费额区间占比（%） 图 2：70%的女性过去一年购买过珠宝首饰 0.6% 10.1% 10.1% 13.4% 22.3%  38.5% 5.0%  没有购买 200元以下 200-2000元 2000-5000元 5000-10000元 1-5万元 5-10万元  100% 80% 60% 40% 20% 0% 没有购买 2018年购买过珠宝 61.5% 61.5% 48.5% 69.1% 全部 男 女 资料来源：草根问卷调查， 资料来源：草根问卷调查， 图 3：不同收入人群过去一年珠宝消费额区间占比（%） 5万元以下 5万元以下 5-10万元 10-30万元 30-50万元 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 资料来源：草根问卷调研， 自我犒赏是珠宝消费的重要驱动力。从调查结果来看，珠宝消费驱动因素从过去的结婚 “刚需”型消费向日常型消费转变。尽管结婚仍是珠宝消费重要的消费原因，但是随着收入水平和消费意识的提升，自我犒赏（34.1%）和赠送恋人（30.7%）已成为更常见的珠宝消费原因