第七章_医药目标市场.pdf

第七章 药品市场细分与目 标市场营销 2013/7/2 Ch10 产品策略 1 第七章 医药目标市场营销 引导案例 Pharmaceutical marketing goals 在咽喉药市场上， 广西“金嗓子”以6亿元 的年销售收入和30 ％ 的市场份额稳居市场 龙头老大的位子. 2013/7/2 Ch10 产品策略 2 紧随其后的是 西瓜霜含片及喷 剂 , 占13%的市场 份额. 江中草珊瑚 在市场上位居老 三，占6 ％ 的市 场份额. 2013/7/2 Ch10 产品策略 3 这几个产品的年 销售收入不足1 亿元，靠部分优 势市场占得每年 4000万-8000万 元的份额。虽然 它们无法与前三 强中的任何一个 抗衡，但却共同 占据了过半的市 场份额。 2013/7/2 Ch10 产品策略 4 针对“吸烟引起的 喉部不适”，曾一度 进入同类产品的前五 名 . 桂龙药业的慢咽