动机解读发现自我的内在驱动力.pdfVIP

过渡页 TRANSITION PAGE 第三部分 人才测评体验篇 3.4 动机的解读 动机测评，发现自我的内在驱动力 麦克利兰的动机理论 动机主要是指激发人的动机的心理 过程。通过激发和鼓励，使人们产生 一种内在驱动力，使之朝着所期望的 成就 亲和 目标前进的过程。 社会性动机：是指以人的社会化文化需要为基础所 产生的动机。人有权力的需要、社会交往的需要、成 影响力 权力 就的需要、认识的需要，受人尊重的需要等，因而产 生了相应的动机。（比如成就动机、亲和动机、影响 力动机、权力动机）。 第三部分 人才测评体验篇 四种动机的行为风格 ①成就动机典型特征：挑战自我、高标准、严要求 我要成功 ②亲和动机典型特征：爱与被爱 受人欢迎 照顾他人 我要被爱 ③影响力动机典型特征：影响他人，改变世界 我要有意义 ④权力动机典型特征：控制全局，成为leader 我要主导 思考：动机如何形成？先天遗传还是后天影响？ 第三部分 人才测评体验篇 我的动机如何？如何激发我的动机？ • 动机调整分析：工作中的动机，整体上升还是下调了？ • 异常分析：1、成就，影响是否大幅下调了？2、亲和和权力有上下调整较大吗？刻度超过30%为调整较大。 第三部分 人才测评体验篇 互动思考 • 企业家的动机最好是怎样的？ • 研发人员的动机最好是怎样的？ • 销售人员的动机最好是怎样的？ • 管理者的理想动机应该是怎样的？ • 秘书，客服类人员的动机最好是怎样的？ 第三部分 人才测评体验篇 猜猜看：他们是哪种动机最高 第三部分 人才测评体验篇 针对各类动机非常高的下属如何用/激励 成就动机高：挑战性任务、支持 亲和动机高：好的文化氛围、友善的沟通方式、关心他的感受 影响动机高：尊重他，重视他，认可他，发挥他的影响力 权力动机高：足够的授权与尊重，让他有自主权，他负责，让他尽可能说了能算 第三部分 人才测评体验篇