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入行时间：2004年3月 入司时间：2004年3月 现职级：高级经理二级 主要荣誉： 2004-2005入围总公司高峰会、获董事长荣誉宴 2004-2005获国际产能奖 国际品质奖 2007年获总公司“百万经理人”称号 2011年驻马店首位百万精英 2012年**省诚信标兵 2013年感动**十大人物 个人数据展示 月份 承保标保 承保件数 4月 8.9万 9 5月 13万 13 6月 21.2万 15 借助XXX个人业绩持续走高 单位：万 团队数据展示 召开场次 邀约客户 到场客户 参会率 签单人数 签单率 预收标保 28 358 334 93.3% 267 80% 347万 借力XXX升级 助团队达成半年目标 目 录 升级遇到的问题 有效的解决办法 最后冲刺举措 1、伙伴参加不积极，咋办？ 2、邀约不到客户，咋办？ 3、会后客户不升级，咋办？ 团队在XXX升级中遇到的问题 伙伴参加不积极怎么办—— 1、两次启动、会会推动 讲升级会的意义 对公司、业务员、对客户的重要性； 2、通过绩优和标杆分享，号召更多人员把握机遇， 积极参与； 3、多次强调升级会场次有限，给大家以紧迫感。 邀约不到客户怎么办—— 学习**，每位代理人提供有缴费能力的客户名单，由内勤提前通知客户升级会事宜； 每场允许健康险客户、新客户、以前没有升级成功的客户参与； 客户说不来怎样去说，提前做好演练； 严格执行流程不走样。 会后客户不升级怎么办—— 会中业务员依旧做笔记，引导客户认真听讲； 针对双升的客户：认真比对升级前后收益，强调珍惜这次公司给的“XXX福利”； 针对单升的客户：“星星傍着月亮光”，获得升级机会； 提前演练“客户要求减少保额”处理逻辑； 岛主充分发挥作用，轮流促成。 增加团队收入绝佳时机——10%加佣 更多伙伴入围总公司**号游轮 6月做业绩，7月补人力，工资条是关键 XXX带给团队的机遇 主管全员参与XXX升级，为团队属员做好榜样； 团队每天举办一场XXX，要求全员积极参与，对个别不积极伙伴单独谈话。 团队经营举措1/2 3. 召开阶段业务启动会议，业务伙伴自报最后冲刺目标—— **经理借XXX必达成年度百万！ **经理目标20万…… 4. 伙伴们自发展开挑战赛，争相邀约客户参与升级 (属员挑战主管、绩优挑战绩优…) 团队经营举措2/2 成长感悟 承担责任的同时 收获最大的还是自己！
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