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职业背景：通讯、教育行业 教育背景：本科 入司时间：2017.2.28 目前职级：业务经理一级 晋升时间：2017.5 主要荣誉 2017年TOP精英论坛 学以致用 持续成长 我的“前半生” 财务经理、销售经理、分公司总经理 兼职讲师（高职、大专、本科） 世界这么大，我想去看看 相知** 相识保险 孩子生病，结识寿险 理性分析，结缘** 半年数据展示 时间 期交（万元） 件数 2017.3-8 38.6 71 月均12件 成长取得动因—— 学习 全新的行业，空杯心态了解 既来之则安之 岗前培训 135解读，让我对这个培训充满期待 主顾开拓与三讲给我留下深刻印象 每天上课记录，课后完成作业 学习成果：名单+三讲+word 新人135培训 我的第一单：敢于开口 天时：刚学完，想开口 地利：邀请朋友来自己家 人和：熟悉的朋友 第一单总结 朋友评价：很用心，很多内容之前没有听过 自己总结：缘故客户陌生化 知识点散，不够深入和自然，可以做的更好 Word 文字过多，表达不直观 逻辑不够标准化 我的第一个月-1 善于开口：每天不停的邀约，敢于要求转介绍 家庭理财规划---之保险.pptx 修正逻辑：每天晚上花2-3小时总结，思考当天的促成点，碰到的问题 我的第一个月-2 落实三个工作习惯：每天出勤、每天记录工作日志，定期梳理客户名单和整理客户档案 我的第一个月-3 根据部门要求：每天落实并细化自己的活动量管理 通过分值评判一天工作量是否饱和 第一个月数据展示 时间 期交（万元） 件数 2017.3 18.7 36 熟练运用健康险销售逻辑 30天形成良好的工作习惯 基础管理、活动量管理 提升了销售信心 第一个月学习的收获 如果说三个月的努力决定未来，那么我会说一个月的学习决定三个月的努力是否有成效！ 小结—— 持续学习 衔接培训：135培训深化与品质观念的建立 转正培训：销售技能与增员逻辑学习 日常学习：早会、分享、产品学习等 团队伙伴加入带给我的思考 团队成员培训结果存在差异 学与不学 形而上学 再次审视”制式培训“ 制式化学习的重要性 端正学习态度，正视“知识接受度损耗” 在课程中对应自己的弱势或亮点 学习与实践的反复 深入学习：打破年金险销售困境 记录、背诵 整理、转化 年金险数据展示 时间 期交（万元） 件数 2017年5-6月 10.3 4 既要有学习的精神，还要有学习的方法 没有一劳永逸的学习，学习是持续不断的过程 小结—— 感 悟 这是一群志同道合的人 玩的一场智力通关游戏 2017年目标 百万百件 谢谢 扎根**，同步成长 做卓越的保险企业家
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