绩优分享如何进行网点财富路演含备注.pptVIP

时间 流程 主讲人 09：00-09：30 启动仪式 09：40-10：30 管理培训 10：50-12：00 12：00-13：00 午餐及休息 13：30-15：00 财富理念沟通及产品介绍 15：20-16：50 财富专案讲解及研讨发表 17：10-18：00 电话邀约及面谈技巧 时间安排： 上午：09：30-11：50 午休：12：00-13：30 下午：13：30-18：00 就餐地点： 午餐：酒店一楼西侧，西餐厅 晚宴：酒店二楼，202、206房间 注意事项： 手机：调至静音或震动状态 其他：会场内请不要随意走动，接打电话请离开会场 集合音乐：我相信 棒不落地 参与人员：小组集体参加 准备时间：每组准备时间5分钟 活动说明：每人纸棒一个，小组人员成圆形站立，间隔一纸棒距离，小组成员同时放开自己手中纸棒，抓住前面成员纸棒 活动要求：纸棒不落地，走完四圈的小组获胜，每组三次机会 谢谢参与！ 课程内容 课程分类及时间占比： 方向 具体内容 时间占比 理念类 保险理念、财富理念、其他理念 30% 产品类 产品介绍、营销案例 30% 技术类 销售流程、营销模式 30% 说明类 财富展业夹、财富计算器 5% 活动类 团队活动 5% 说明：时间占比，并非固定，根据合作方、受众情况，进行时间分配 会后——路演追踪者 重点人员，重点追踪，不同人员，侧重不同 大堂经理、高柜柜员 一线人员 流量营销与转化存量 网点主任、理财经理 资源人员 存量开发与客户维护 网点人员分类 联合营销，不同形式，区别对待，推陈出新 会后——路演追踪者 产说会 电话邀约、配合销售 存量挖掘、联合面谈 常态营销 思想无尽，形式无限 课程回顾 什么是财富路演 为什么要做财富路演 财富路演的流程是什么 我们在路演各个流程中的动作是什么 结束语 财富路演，是我们的财富路演！ 财富路演，需要我们全力以赴的参与配合！ 财富路演，我们既是导演，也是演员！ 财富路演，是一切的开始…… 我的路演，我做主！ 抓住机会，强力突破，持续行动，财富不断！ 时间：课程总时间100分钟，重点部分为财富路演的意义、流程 内容： 讲授： 时间：2分钟 内容：进行课程目标的解构，让大家明白课程重点 讲授：讲授内容 时间：3分钟 内容：讲授财富路演的缘起，明确路演定义 时间：3分钟 内容：财富路演界定，红色部分为重点说明，详细说明财富路演涵盖的内容，及财富路演要达成的效果。 时间：5分钟 内容：进行提问，引发学员思考，为下面内容做好铺垫 方式：提问式、互动 时间：10分钟 内容：逐一进行内容的说明，重点强调，增强意义，为进行财富路演进行一个渲染 方式：讲授 时间：2分钟 内容：结合数据进行销售人员情况分析，引出下张灯片 时间：3分钟 内容：重点强调**分公司上榜人员均参加了财富路演，财富常态营销基本形成， 时间：3分钟 内容：**分公司举办财富路演的支行，在财富路演后一个月，网点活动率高于40%，产生保费140万；在2011年一季度，财富未进行主要推动情况下，同样支行持续保持了财富出单，且基本形成常态营销。由此可见财富论坛对于支行网点，同样具有很大的影响，强调进行财富路演的必要性及重要性。 时间：3分钟 内容：**分公司举办财富路演的支行，在财富路演后一个月，网点活动率高于40%，产生保费140万；在2011年一季度，财富未进行主要推动情况下，同样支行持续保持了财富出单，且基本形成常态营销。由此可见财富论坛对于支行网点，同样具有很大的影响，强调进行财富路演的必要性及重要性。 时间：3分钟 内容：强调财富路演的意义，引起学员操作财富路演的兴趣，提升参与度与期望值。 时间：5分钟 内容：站在不同的高度进行财富路演重要性的说明，以**为例，经过财富路演之后，财富的理念已经深入的扎进了客户经理队伍之中，现在财富营销，是不需要动员的，而对于品牌的构建更是有很大的帮助，虽然同业也有与财富类似的产品，但是，财富的知名度在合作方却是最高的，这也得益于财富路演，正是路演提升了财富的高端价值，建立的中高端品牌的形象，无形中也提升了公司形象。合作的推动方面，财富路演也可以起到一般启动会无法比拟的作用，给合作方一个不一样的感受。 财富路演的流程，是一个整体的动作，不论是会前、会中、还是会后，都是围绕财富品牌的构建而进行，力求通过这样的流程让银行人员充分认识财富，启动销售意愿，留下财富的高端映像，并且形成财富常态营销的氛围。 时间：3分钟 内容：进行财富路演各个环节的定位，明确各个环节的基本点，同时也引出下面**分公司财富路演整体安排的幻灯片。 时间：3分钟 内容