绩优分享健康险销售经验360度渗透大爱全方位促成保障.pptVIP

健康险销售心得 ?让客户拥有全方位的保障是每一位代理人的责任 ?销售高额保单不仅是一种能力，更是一种责任 ?把握免体检政策契机，善用流量平台，事半功倍 3月健康险冲刺目标 30万/24件 高级经理一级 ? 中国xx保险集团杰出展业员 ? **保险行业协会功勋业务员 ? 美国百万圆桌（MDRT）会员 ? 连续四年百万百件精英 ? TOP精英论坛特邀讲师 ? **高峰会会长 360度渗透大爱 全方位促成保障 日期 2016.1-3 2016.4 2016.8-10 2016.12 2017.3 2017.4-6 2017.8-9 2017.12 件数 18 21 20 3 33 9 25 20 保费（万元） 13.2 23.1 22 2.5 20.1 4.9 17.3 11 平均保额（万元） 20 31 27 27 20 22 31 20 健康险数据展示 件均保费1万，件均保额30万，是全区健康险均值3倍左右 日期 保额 件数 2018年1-3月 10万以下 1 20万以上 9 2018年健康险数据展示 单件保额 20万 以上占比 90% 日期 保费（万元） 保额（万元） 3月2日 2.06 48 1.9 30 2.03 88 单日承保总保费6万，总保额166万 单日销售冠军 健康险认知 ? 发病率高，治愈率高，医疗费用越来越高 ? 生病不是最可怕的，可怕的是没钱治 ? 重大疾病不只是医疗费，康复成本和收入损失不容忽视 ? 不要因为一场病降低生活品质。保障要全，保额要足 没钱人 如果无足额的健康险 有钱人 ? ? ? 辛辛苦苦打拼都是为医院打工 造成家庭财产损失，有内疚感 病情好转就会想着马上工作赚钱，弥补生病带来的损失 ? 没钱治疗又死要面子不敢借钱，等死 ? 借钱难，借不到，且没尊严，一样等死 ? 借到钱了，人走了钱也没了，留下债务给家人 健康终老 意外或疾病 ? ? ? 如果有足额健康险 保证治疗费用，高保额可以选择更好的医院 保障家庭财产不受损失，保障生活品质无后顾之忧 活得更有尊严，开开心心，更有助于治愈 ? 强制专款专用，部分产品有分红 ? 年金自由转换，补充养老 ? 离开的有尊严，传承子女，走了不让孩子多花钱 ? ? ? 我有社保——任何人必项投保！ 以后再说——保险必项马上买！ 我买过了——保额必项足够高！ 关于保险，我们有必要一说再说！ 我的健康险销售法宝 通理念，用工具，助力快速签单！ 360°全方位保障 理念沟通 社保 “V形图” 深挖需求 保险资产表 助力促成 三张图解决三个问题 1.为什么买？ 2. 买多少？ 3. 怎么买？ 【我】：“您目前都有些什么保障？” 【客】：“社保” 【我】：“您知道怎么赔付吗？我跟您简单讲一下。” 1. 借助社保“V形图” 强化需求 引入话题 起付线 自付 部分 因医院等级而不同，一般为10% 医保仍旧规定了自付比例 进口药 特效药 医疗设备 医疗服务项目 自费 内容 住院津贴 医疗费 医保报销 门诊报销 通常为500元到1000元不等，医保报销有 起付线，起付线以下部分都需要自己承担 健康险 封顶线以上也需要 自己承担 通常20万封顶 画图讲社保——社保“V形图” 重疾险 封顶线 ? 质子重离子医院 (目前全世界仅有3台质子重离子癌症治疗仪，中国拥有的唯一一 台在**国际医学园区， 而xx“xx”养老社区就位于国际 医学园区对面) 不掉发、不掉体重、不痛苦 每个疗程至少27.8万，全套治疗需要花费至少120万…… 不接受医保卡支付 有钱就能好好治病，没钱只能放弃最优疗法 关键逻辑 2017年8月30日，美国食品 和药物管理局（FDA）声明， 瑞士诺华公司的新疗法已获得批 准，该疗法用于治疗25岁以下的 复収难治型Ｂ绅胞急性淋巳绅胞 白血病患者。这是第一种在美国 获得批准的基因疗法。 一次治疗的定价为47.5万 美元（约300万元人民币）。 社保只是“保而不包” 我们更需要“高额全保” 【我】：“您觉得什么风险会导致家庭的财务损失？” 【客】： …… 【我】：“意外和疾病” 逻辑引入 2. 360°全方位保障理念沟通 2. 360°全方位保障理念沟通 大病：100万 疾病 身 敀 残 疾 医 疗 费 用 医 疗 费 用 重 大 疾 病 意外：300万 意外 医疗：50万 强调360°全方位保障 “小意外会导致门诊和住院医疗费用，较严重的意外可能会导致残疾，大意 外可能导致全残或身敀。邁返三个风险我们都做好防范，身敀300万，全残30万， 医疗费用至少50万。