绩优分享健康险销售秘籍.pptVIP

** ** 业务职级：高级经理一级 入司时间： 2015年3月 个人荣誉： 2015~2016年吉安中支年度十强 2016年**分公司展业明星 2016年总公司授权讲师 2017年健康季保费王件数王 轻轻松松 做保险 找朋友 送服务 2017年健康险销售数据 健康险保费占比全年保费59% 健康险件数占比全年件数71% 我的健康险销售秘籍 认可并热爱保险 开口并结交朋友 服务并转化客户 热卖必须热爱 06年 因 想 买 保 险 入 行 入司前3年，把保险当成一份工作，收入中等，日子开心 年 2009年那场意外—— 理赔7.8万 花费3.7万 还赚4.1万 两千块都没借到 认可转化为热爱 被保人 健康险保额 ** 220万 老公 80万 儿子 80万 女儿 100万 年金险3-5年交 年交保费98.5万 健康险20年以上交 年交保费19万 自己热爱 别人热爱 像热传递一样进行爱传递 爱传递 让我兴奋 让我越干越有劲 让我更在乎每天的成长 让我更清楚该做什么、要什么 随时随地做好主顾开拓 走哪说哪客户源永不断 主顾开拓渗入点滴生活 银行 超市 菜场 电梯 观察她，寻找他关心的话题聊 赞美她，让她开心并愿意继续聊 深入聊，让对方觉得“我俩投缘” 加微信 回家备注今天聊天内容 开始微信经营 （除点赞评论外，会把她朋友圈的照片做成相册发给她） 常见的开口“套路” 来自QQ群的陌生群友 年金险5万 健康险6万 QQ群认识 至今九年 从未谋面 却买保险 12件11万 每位朋友的潜力 都是 的 朋友与客户的转化 认识到熟悉（ ） 熟悉到认可（ ） 认可到铁粉（ ） 转化途径 第1步： 第2步： 第3步： 持续经营蓄客活动 用心开展个性服务 促成+客户激励方案 第一步：持续经营蓄客活动 参加公司蓄客活动 参加他人活动 组织 参与 组织工作室蓄客活动 组织户外蓄客活动 1、工作室蓄客活动 周周办 即使只来1人 76平工作室效果图 工作室活动图 邀 约 逻 辑 2、户外蓄客活动 3、室内活动 4、公司活动 第二步：用心开展个性服务 客户生日祝福（生日红包、鲜花、送礼物） 重要日子提醒及建议（家属生日提醒、结婚纪念日等） 通过聊天去发现客户的信息 （客户父母、孩子、配偶的生日、客户结婚纪念日等） 提醒服务 年年坚持做 第三步：开口谈保险并促成 火候差不多了开始导入保险 理念导入（含励志类） 个性三讲（我的未来描述） 保险概念导入（说但不叫客户买） 视客户反应介绍保险并促成 第四步：做激励方案要求转介绍 客户方案 三档 二档 一档 总保费10万，奖励精美礼品1份 总保费20万，奖励云南游1个 总保费50万，奖励国外游1个 备注： 以上方案可与朋友累计 云 南 游 海 外 游 让签单水到渠成 95%的精力在培育 5%的精力在采摘 服务心态 乐观 淡定 坚持 举办活动 即使只来1人 也照常服务好 棺材店老板心态：迟早都会来 就算不来 回头时 我一定还在 简单的服务 持续地去做 就能赢得客户 结果： 变成口碑 口口相传 健康险销售感悟 医生只能拯救一个人的生命 保险却可以拯救一家人的生命 * * * *