高端人士客户资产规划吴征宇MDRT分享.pptVIP

成交大保单的关键因素 专业没问题了我们又能有几分胜券？ 团队经营新趋势 ** 我们为什么能招募到相对优秀的人? 我们为什么能有相对高的留存率?怎么在管理中既尊重人性又适度要求?我们为什么能把原本没有销售经验的人很快培养成专业人士?我们为什么能让更多的人除了享受结果外,更享受工作过程,乐此不疲地投入工作? 想大事 看远景 做小事 重细节 梦想引领方向 理想篇 梦想足够大， 困难足够小 我的梦想： 用十年的时间，通过改变500人的职业生涯，进而改变他们的人生，实现他们的梦想! 规划篇 文化建设 2010 2013 2014 第二年 2011 第三年 干部培养 系统形成 品牌建设 体系壮大 第一年 2012 第四年 第五年 是太阳系文化的基础 是持续付出的源动力 荣誉是成就梦想的阶梯 事业、家庭、健康、财务、学习、精神、公益全部达成 付出 感恩 荣誉 全人 付出 感恩 荣誉 全人 文化建设 干部培养 干部培养三重点： 干部培养一原则： 为事件负100%的责任 梦 想 文化 服务 培训 激励 招募 品牌 生活 行政 系统形成 八 大 支 持 体 系 付出 感恩 荣誉 全人 文化 培训 招募 服务 激励 行政 品牌 生活 实践篇 太阳系的三大核心： 一、 选才严格、规范 二、 培养严谨、专业 三、 管理系统、人性 选材的三个标准： 一、 选才严格、规范 选才流程 2. 性格测试 1. 事业介绍会 3. 背景调查 4. 综合面试 职业发展规划 豆蔻 前半年 熟练掌握基础销售流程、熟悉产品卖点 弱冠 半年到一年 确定自己的职业方向：技术/业务方向，增加RFC、CFP专业证照 管理方向则增加MBA、教练技术等 一技在身，一生无忧 成为非常专业的职业经理人或理财师 而立 第二年 不惑 第三到五年 深谙行业之道，运筹帷幄心中； 微观工作渐少，更多学习、深造 花甲 十到十五年 只为改变更多人的职涯和命运而工作 闲庭信步、淡泊人生 知天命 第五到十年 灵修，提升境界，典范，完美，尊贵 5.特别T 6.管理培训 1.初级培训 4.MDRT CBD 3.新人180天 2.新人90天 培训 六环节 二、 培养严谨、专业 管理四重点： 目标管理 会议管理 差勤管理 流程管理 4 1 2 3 三、 管理系统、人性 太阳系的三大优势： 一、 文 化 二、 规 划 三、 专 业 知识无价 微信号：wuzhengyu8990 感谢大家 ! 保险行业爱心公益大使—— 11年来每隔周周日都会在四季青敬 老院照顾孤残老人，风雨无阻 国际注册财务顾问师 客户累计寿险（不包括意外险）保额5亿 连续9年达成保险行业至上荣誉：全球百万圆桌会员(MDRT) MDRT组织北京地区主席，2011年作为国旗手代表中国、代表 行业300万从业人员出席亚特兰大MDRT年会入场仪式 国际讲师:受邀成为MDRT费城、世界华人保险大会悉尼等站、全球华人 投资理财年会台北站、马来西亚/新加坡行业峰会演讲嘉宾 中央电视台、中央人民广播电台、北京电视台财经节目 客座嘉宾 《钱经》《北京青年报》《大众理财》等媒体签约理财顾问 从事个人业务期间连续5次达成北京公司冠军、3次全国冠军 从事管理工作首年团队100%留存,新人100%新人王,一年以上成员100%达成MDRT,所有成员100%达成CEO CUP,同年达成营业组全国总冠军 以全国最快速度晋升营业处后，同年达成营业处、直辖营业组双料全国冠军,包揽管理职全部荣誉，创大都会中国公司先河 团队成员30%达成MDRT，MDRT达成率在中国保险行业排名第一 吴征宇老师 高端人士的资产规划  万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 课程内容： 一、什么是高端客户 二、如何获得高端客户资源 三、如何与高端客户有效交流 四、成交大保单的关键因素 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 什么是高端客户 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 如何获得高端客户资源 一、通过同学建立高端客户圈子 二、通过旅伴建立高端客户圈子 三、通过各类会所、俱乐部、