高端产说会贵宾专享会操作细节八大关键人物要点.pptVIP

* 1、主讲是灵魂——专题设计思路 1、强调纪律 --体现活动的严肃性 2、解开心结 --说明为什么需要带保单、身份证、银行卡 --为会员客户专享利益埋下伏笔； 3、活动的背景介绍 --20年华诞、公司荣誉，树立客户对会员利益的信心； 4、三重大礼的介绍 --重点突出第三重大礼（会员客户专属） 5、新增规则的介绍 --强调现场办理、限时限人限额现场微投办理 6、强调三个唯一性 --机遇的唯一性、参会的唯一性、微投的唯一性 所有流程设计以客户为中心， 解决信任感，营造紧迫感，引发纠结感！ 2、主持人注意要点—把控场面 定位：严谨简洁，把控场面和节奏。 表达简洁流畅，突出主题，无需包装主讲和兑奖活动，只需强调纪律和新增规则，炒作礼品。 承上启下，当好主讲的介绍人和领导助手（领导签字后唱单）即可。要炒作新增规则，强调客户的三个唯一性。（唯一参会、唯一申请、唯一现场办理的机会）突出限场限时限人限量（如专属产品资格仅剩 份；额度仅剩 万）。 2、主持——限促： 主持促成话术： 恭喜XX嘉宾，今天经领导审批成功获得公司派送的会员专属配额XXX万，而且双倍积分获得XX新增礼品，还双倍获得XX累计积分奖励，祝贺XX嘉宾。 现场的客户朋友，错过今天就错过十年。这是实实在在的回馈。这是属于会员的专属利益。 本场15万额度目前仅剩6万，请各位会员客户抓紧时间。错这今天就错过了一生，每位客户仅有一次机会，一定要足额拿走！还剩五分钟活动就结束了，赶紧让领导审批去啊!（中间穿插不断的报单和仅剩额度） 不断强调“本场配额仅剩下**万” 促成四步曲： 第一步：拿出《审批表》，强调利益、双倍积分促成10分钟以上 第二步：在第11-20分钟用四限促成 第三步：在第21分钟上积分利益转让签字，再次用 会员利益促成，再次导入保险观念 第四步：兑奖 凡是发现未促成20分钟以上就带客户领礼品者，公司通报批评，并给予处罚！ 以利益为导向 以贵宾客户为核心 以礼品为辅助 3、业务员注意要点--主动促成 资料辅导 电话确认 会场迎宾 现场促成 4、岛主为辅促——主管担任 4、岛主注意要点--辅助促成 岛主解围促成话术： 我来帮你看看您的贵宾配额多少，太划算了，这可是公司真正的大手笔啊，一定要全部拿走！赶紧把审批表填写好了找领导签字，错过今天就错过了十年，一定要足额拿走！ 还剩五分钟活动就结束了，赶紧让领导审批去啊! 总部授权审批人：坚守开户规则，促成、加码 1）会员配额促成： 根据新增额度，计算与开户额度的差距 2）积分档次促成：根据实际新增积分，计算与上一档次礼品的积分差别 3）在礼品确认兑换档次处填写最终客户可获礼品档次 4）在领导审批意见处签字确认： 对开户客户：同意办理 对不开户客户：同意兑奖 5、领导为大促 经理签字促成话术： 恭喜您成为了**首批会员客户！您是认购了12000，您的积分是20000分。我给您个建议吧！您看您认购1.2万跟1.5万几乎没有区别，但是每年多增加这3000块钱，最后领取的时候将多不少。何况1.2X2+2=4.4万分。1.5X2+2=5万分。您看5万分就能拿到五福银条。赶紧微投，成功了就去领取奖品，再次恭喜您！ 6、领导注意要点—提升促成 领导加法促成： 恭喜您！我来帮您算算您的利益是多少，是这样，根据您的会员开户额本来您可以获得3万利益派送，但您只开户2万就相当于拿走三分之二的利益，您给公司做了贡献，我代表公司感谢您！但涉及到这么多利益，如果您有能力就一定要全额拿走，因为别人拿走您的收益不会感谢您！确定好了我给您签字，我签字后就不能再改了！ 错过今天就错过一生，一定要足额拿走！ 赶紧微投领取奖品吧！ 领导拔高促成：如何把1万促成到12000？ 要不一个月存1千，一年才多开户2千就多拿了很多的利益和奖品，确定好了我给您签字，我签字后就不能再改了！ 错过今天就错过一生，一定要足额拿走！ 辅助人物注意要点 财务人员加促： 恭喜你拿到了公司的贵宾利益，再存3000元又增加6000分积分，一个月才存200多，又会多拿XXX多利益。有实力就要超额拿！ 辅助人物注意要点 掌柜——礼品促成 对于放弃者：错过今天就错过十年啊，这么多利益真的舍得放弃？可要想好啊！出了这个门，想要专属利益就没有机会了。 这可是最后的机会，您一定要抓住了。XX经理，赶紧跟你的嘉宾再说清楚一点，他肯定没听明白。 对于新增者：恭喜你今天真是大丰收了，抢到这么多利益，新老积分都有大礼。要是再加6000分就可以拿到**奖，只需要新增3000就行，利益又增加了很多