绩优分享保险营销陌生拜访技巧.pptVIP

姓 名：** 所在机构：**分公司**管理本部 入司时间： 2013.09 现任职级：高级营销经理 进入凤凰社时间：2013年 凤凰社39个月会员 2013年四季度全省“至尊保费王第一名” 2014年一季度全省“至尊荣耀王” 2014年三季度全省“至尊保费王第一名” 2014年**管理本部小组年度业绩第一名 2014年**管理本部个人年度“至尊荣耀王 2015年一季度TOP200名人堂“季度荣誉会长 2015年二季度再次入围TOP200名人堂“生命标兵” 2015年二季度卓越小组 2015年川分年度高峰会会员 2016年一季度川分TOP峰会十大展业明星 2016年**省“最美保险人”、“最佳理财规划师” 2017年**管理本部“保费王” 2017年华人保险大会 2017年达成“百万工程”杰出精英 个人荣誉 个人成绩单 2013年 30件 标保201585 2015年 102件 标保371898 2016年 85件 标保324682 2017年 94件 标保945206 2014年 94件 标保395888 随机拜访经营成果 已积累准客户 已成交客户 平均每月成交 1112个 270个 5个 积累人脉 培养人脉 用好人脉 我对保险的认识 保险是一种福报。 保险当作终生事业做。 付出爱心 就有收获 我的成功信念 刚加入公司，面对诸多的专业和展业的问题，如客户在哪里，怎么切入保险，销售技能等，都是入行前几个月内遇到的最大问题。 方法永远比困难多 随机拜访-我坚信的理念 锁定人员 培养感情 要么成交 要么增员 随机拜访-拜访的地点选择 随机拜访优势： ①不刻意选地点，随机拜访。 ②以自己的生活圈来展业随机拜访的积累，节约时间，利于经营 常用随机拜访的地点： ①商场 ②理发店 随机拜访-如何在商场收集客户信息 1、独自一人、40到50岁、面相善良，气质优雅、容易沟通 2、试穿衣服，相互欣赏，拍照片，留微信传照片 3、分手后，3-5天不主动联系，关注微信，给她点赞 4、微信留言约逛街吃饭，如果没有回，就电话联系。 5、见面后，不谈保险，分手时约下次见面。 第一次重点：收集电话号码，约见面 随机拜访-商场客户的第二次见面 1、见面时，根据客户气质送上小礼物 2、让客户放松，愉快聊天吃饭，不主动谈保险 3、如客户主动问我职业，我就问她， “你排斥保险吗？你会和做保险的做朋友吗？” 不要急于求成的谈保险，陌生客户一定要先成为朋友，再谈保险，否则会把客户吓跑。 第二次重点：了解客户基本信息，爱好兴趣 随机拜访-商场客户的第三次见面 三次见面后，基本成朋友，我会要求她留家庭地址给我，合适的机会带上礼物到家里去，聊天为主。 我在微信朋友圈里经常发送保险相关资讯。 熟悉之后，问她“我的朋友圈里发了……，你觉得如何？” 第三次以后重点：针对客户爱好兴趣，有针对性沟通 重点关注那些看我朋友圈保险资讯并点赞的、评论的！ 随机拜访——三大心态 1 认识才有机会经营，所以要抱着多认识朋友的心态，而不是急着要成交 2 3 客户买不买保险不重要 重要的是能否认同自己 微笑，热情，帮助人 亲和力是随机拜访成功的关键 开拓客户的心得 随时随地积累 人人都是客户 开口就是成功的第一 谢谢！