营销节奏之周单元经营技巧.pptVIP

使用要点：1、此表由各机构市区本部及营销服务部填写，用以对本单位周单元经营的简要计划和陈述。 2、此表由支公司经理、督导及外勤骨干共同商讨确定，确保本单位认识统一、执行统一。 3、通过周单元经营检视会，总结分析上周各项指标达成，安排下周各项工作计划。 4、此表应于每周一下班前报中支个险部，由中支汇总后报分公司个险部。 结束语 勇敢面对是我们迎接挑战的唯一选择积极变革是我们走向专业的前提关键坚定执行是我们持续成长的终极保证 谢谢观看 注重说明周经营与目标管理的关系 * 二级目录 | Contents * 营销节奏 营销节奏的把控对团队经营的成败起到关键性的作用，营销节奏的养成为团队经 营带来巨大的力量，固定的节奏设置让团队养成良好的工作习惯，能让团队经营者按计划更好的完成营销任务。 营销节奏把控重点 1、营销节奏的养成：沟通、推动、习惯 2、营销节奏的牵引：会议、培训 3、营销节奏的设置：周单元经营 4、营销节奏的追踪：早会、面谈、微信 5、营销节奏的促进：活动、方案、利益 目录 / Contents PART01 什么是周单元经营 周单元的划分 PART02 PART03 周单元的经营重点 周经营检视会及行事历 PART04 周单元经营的定义 以周为时间单位实施经营管理动作，围绕周目标达成而开展业务推动、目标追踪、达成评估及训练辅导等一系列团队管理活动的单位经营模式。以帮助属员达成目标、提升技能为目的，通过会议、训练、面谈、陪访、电话、微信追踪等途径，针对属员的情况进行即时、有效地督促、辅导，以提高属员的拜访量和促成次数，进而对目标达成实现过程控制的经营行为。 简单来看周单元经营 对业务人员：是一种“周周结绩发薪 ”的经营模式 对业务主管：是一种“过程精细管理 ”的经营模式 对管理人员：是一种“目标阶段完成 ”的经营模式 周经营的好处 对目标达成 累积小成功，成就大成功 月度目标达成的保证 年度经营的成败 对业务员而言 养成有计划的工作习惯 有效运用时间 增加获取成功的机会 对业务主管而言 增进辅导能力 增加经营理由 目录 / Contents PART01 什么是周单元经营 周单元的划分 PART02 PART03 周单元的经营重点 周经营检视会及行事历 PART04 时间划分 每月分为四周 周二至下周一为一个周单元 少于3天(含)的零星日并入首周或末周 周二安排周单元经营检视会 原则上假日不做调整或顺延 周单元时间规划范例--2017年8月 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 星期一 1 2 3 4 5 6 7 (冲刺日） 8 （检视会） 9 10 11 12 13 14 (冲刺日） 15 （检视会） 16 17 18 19 20 21（冲刺日） 22 （检视会） 23 24 25 26 27 28（冲刺日） 29 （检视会） 30 31 1 2 3 4（冲刺日） 周单元的划分 以一周为一个经营周期, 月目标分解到每周, 围绕周目标达成而开展业务推动、目标追踪、达成评估及训练辅导等一系列团队管理活动。 关键词： 周 周目标 管理活动 经营模式（工作习惯） 目录 / Contents PART01 什么是周单元经营 周单元的划分 PART02 PART03 周单元的经营重点 周经营检视会及行事历 PART04 周单元的经营重点 第一周 强势启动 主管举绩 第四周 巩固补差 制订计划 第二周 绩优2单 全员活动 第三周 全面达成 争取荣誉 首爆日 工作重点 全员开单 追踪指标 全员活动率40% 主管活动率80% 经营举措 首爆日奖励、主管未开单制定罚则 第一周 工作重点 围绕全员活动率开展 追踪指标 全员活动率40% 主管活动率100% 业务进度50% 经营举措 加强工作日志的检查，强调拜访客户人次 对重点有破零潜力的人员追踪，一对一销售辅导面谈 恩威并施：首爆周方案的达标推动+未开单惩罚措施 组织发展 增员辅导，设立主管面谈时段，一周两次 对照增员30表检查组员增员活动 对上岗新人的陪访 第二周 工作重点 推动第二单销售，全员活动 追踪指标 业务进度70% 全员活动率调战45% 万P率10% 人均长险件数2件 经营举措 对每日组员的拜访量严格要求和高密度追踪 推动已开单伙伴第二单的销售，达成万P绩优俱乐部 营销活动：新人家属联谊会、高端客户联谊会 管理措施：主管爱心夕会，破零班、主管陪访 组织发展 追踪小组参加创业说明会准增员人数 主管决定性面谈，协