高端客户全面攻略经营意愿理念技能促成.pptVIP

意愿篇 理念篇 技能培训篇 促成篇 课程大纲 寻找/努力工作的目的是为了什么? 生活品质 个人价值 社会地位 那一天 我不得已上路 为不安分的心 为自尊的生存 为自我的证明 路上的辛酸已融进我的眼睛 心灵的困境已化作我的坚定 在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为伴着我的人 在路上 是我生命的远行 在路上 只为温暖我的人  同行在寿险路上 姓名 性别 年龄 以前职业 收入 男 39 个体经营 2,849,576 女 37 餐饮管理 2,334,313 女 40 美容个体经营 2,291,047 女 42 模具设计 2,067,797 男 32 工厂技术员 2,039,461 男 36 学校毕业 1,912,526 女 36 公司行政管理 1,806,597 魅力寿险路 你的梦想是什么？ 您想实现心中的梦想吗？ 如何实现？ 亲爱的伙伴： 为什么？ 做亿万富翁的保险，你是千万富翁； 做千万富翁的保险，你是百万富翁； 做百万富翁的保险，你是十万元户， 做十万元户保险的，你是万元户； 做万元户、千元户的保险，你是…? 做大单的好处？ 1、缩短缴费年限，收入增加，享受的方案大 金享人生： 30岁男性 份数：20份 缴费年限：20年 年缴：7660元 业务员收入：7660元*29%=2221元 季度业务奖金：244元 月度服务津贴：450元 管理津贴：488元 合计：3404元 鸿鑫人生： 30岁男性 份数：20份 缴费年限：10年 年缴：13060元 业务员收入：13060元*28%=3656元 季度业务奖金：512元 月度服务津贴：756元 管理津贴：804元 合计：5728元 2、缩短缴费年限，增加加保几率且退保几率越小 根据调查显示，缴费年限越短的客户，再次加保的几率越大，并且客户退保的几率越小，有利于市场的开拓 3、对于客户，相同的保额，缴费年限越短，缴费总额越小，并且分红越高4、有利于转介绍高端客户，建立影响力中心，建立高端目标市场，增加业务员信心 做大单的好处？ 高端客户在哪里？ 城郊的富裕户。 大中型企业的管理人员 金融单位的中层干部 私营企业主 专业人士（医生、建筑师等） 4S店 高级美容院 高级饭店 汽车修理厂 高级商场 高尚住宅区 企业家协会 高级游泳场 理念沟通（1/10） “人生好不容易积累了一大笔财富，如何让资产保值增值？”---这是当今有钱人最为关注的话题。 “今天您经历辛劳创造了这么多财富，您非常了不起，您有99%的概率让自己富贵一生，可是还有1%的风险。这个风险是什么呢？我先不谈遗产税，意外风险、人为的风险、政策的风险、自然界的风险、金融风险和道德风险，都有可能导致您的财富蒸发或缩水！” 意外风险 “您是一个企业的老总，万一遭遇了什么风险，出差的时候在飞机上假如下不来了，那您能保证未来有德才兼备的接管人把您的企业打理得很好吗？” 人为风险 “您与人合作开公司，有人携款外逃，您还能保证您的企业正常运作吗？” 政策风险 “国家的政策导向往往会让一个企业突然生或死，比如说暴乱、打砸抢。这些情况的发生导致您的财产受到损失，谁去赔？” 理念沟通（2、3、4/10） 自然风险 “像汶川地震，有多少企业家前一天还家财万贯，甚至是亿万富翁呢，可一夜之间天崩地裂、化为废墟，他所有财富一夜之间化为乌有； 我看过一条信息，北川首富沦为清洁工。他以前很有钱，在北川是首富，可在地震里面，他的妻子走了，所有的财富没有了，他整个人都崩溃了。后来在周围人安抚之下，又重新找了个老婆，现在过着一个清洁工的生活。包括玉树地震、海地地震，包括现在的日本大地震,都让很多人损失了多少财富，失去了生命，所以说地震跟自然灾害谁也无法防范，即使家财万贯也可能一夜之间，全部会化为废墟。” 理念沟通（5/10） 金融风险 “2008年的金融危机，给所有有钱的老板重重地上了一课，我们中国780多个中小企业破产倒闭。我看到了报道：深圳、广东、义乌、浙江万人空巷。因为金融风险是一种系统性风险，它不随个人意志为转移。很多企业破产倒闭，前一天一些大老板风光无限、家财万贯，金融海啸一掠而过，变得身无分文。我们看到美国第四大投行雷曼兄弟，160多年的历史，一夜之间都没了。很多有钱人金融危机都觉得不会发生在他身上，没有做好防范措施，所以破产成为必然。” 理念沟通（6/10） 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 道德风险 “有一个王老板，在