团险团队管理吸引人团队训练留住人.pptVIP

团队你值得拥有 谢谢聆听！ The end 最好的团队2步造 2017年团险绩优主管萃取课件 精英简介 2014年12月入司 负责团险部计生老年人渠道 2016年总保费70万 团队人数9人 表彰荣誉： **省2016年度卓越主管 什么是团队？ 在一起工作的一群人都是团队？ 把某一群人称为团队就成了团队？ 团队是具有互补技能，致力于一个共同的宗旨、一组共同的业绩目标、一个共同的方法，并共同对此负责的一群人。 最好的团队是… 一份喜欢的工作， 从早上八点到晚上六点是快乐的； 一个喜欢的团队， 从成为团队的一员起任何时候都是快乐的。 这个团队，要有吸引人加入的理由和留得住人的能力。 最好的团队要… 团队管理 吸引人 最好的 团队 团队训练 留住人 团队文化建设现实需要、途径；团队管理方式；成果。 功能组成立原因；分组、成员；具体运作；作用。 吸引人的 团队文化建设 吸引人的 团队管理方式 吸引人的 成果 一、团队管理 吸引人 团队构建的需要 途径 1、团队文化建设 缘由 工作性质 服务型 团队人员构成 缘故、全职妈妈 与个险收入冲击的差异 早会 微信 团队协作 团康活动 团队文化建设途径 我的角色 03 2、团队管理方式 领导者—方向、领头羊； 团队一员—平等； 合作伙伴—共同愿景； 协调人员—安全、公正、平衡； 贴心好友—倾听、鼓励。 我的做法 2、团队管理方式 招募时：不承诺收入，以氛围突破 我一般这样说： 你刚来，我也不要求你能做到多少业绩，也不需要你有多大的压力，你就看我们是怎样工作的，一个月以后，如果你觉得喜欢我们这里的氛围，那你就留下来，如果你不喜欢这样的氛围，或者不喜欢这样的工作方式，你可以随时离开。 我的做法 2、团队管理方式 招募时：亲身经历，现身说法 我一般这样说： 从当初的家庭主妇打打酱油到现在的卓越主管，这一切就是因为我选择了中国人寿这么一个好平台，有这么一个好团队，我相信这不是我的巅峰…… 我的做法 2、团队管理方式 入职后：逐步引导，从吸引到留存 第一个月：进社区—了解工作性质，感受团队氛围； 我的做法 2、团队管理方式 第二个月：讲保险—找需要保险的人聊天（车险、意外险…）； 第三个月起：激需求—引导在服务过程中开拓新客户。 3、成果 案例典型：** 原来是自由职业，当初也是进来试试，然后觉得挺好玩的，又可以跟朋友一起，还可以做单赚钱，特别是还可以帮助朋友，所以他坚持了下来。 后期完成期交5万，客户服务相当到位。 增员人数10人，留存7人 3、成果 案例典型：云龙开发 一开始，每天自己骑着电动摩托车在云龙跑。当初一个人，现在团队一起，团队成员跟着一起跑！ 辛苦三年已经得到所有客户得支持和理解，每次去云龙客户家中或者妇女主任办公室就好像回家一样，客户都跟亲人一样得热情，保费每年都在递增，用最好的服务帮助和服务好亲人客户们。 增员人数10人，留存7人 01成立原因 04作用 03运作 02分组 二、团队训练 留住人 1、功能组成立原因 人员留存的需要 技能提升的需要 团险育成体系构建的需要 （功能组主要由营业区负责） 2、功能组详细分组及成员； 功能组 车险组 员福组 计生、老年人组 期交组 新人育成组 3、功能组具体运作 每天一个功能组；每天一个小时 周一车险组：**天财系统算价，车险基础知识及出单注意事项； 周二员福组：现有的员福方案宣导，与单位沟通技巧； 周三计生老年人组：计生老年人条款讲解以及后期如何服务； 周四期交功能组：讲解期交条款以及话术； 周五新人育成组：总结一周培训结果，答疑解惑。 4、功能组作用：助留存 搭建平台、发挥特长，促进人才培养 提升参与度、增进踏实感及团队归属感 有针对性、全面地解决新人技能需求 能力提升、服务提升、收入提升 留存 自然而然 水到渠成 团队氛围 √满意 业务 能力 √get 个人目标 未来三年 发展规划 架构人力：30人 团队保费：500万 个人收入：100 仅供公司内部培训使用，注意保密，非经授权不得复制或外传