绩优分享善用录屏讲保险坚持每日出一单.pptVIP

善用出单神器 坚持每日一单 ? 入司时间：2013年11月 ? 当前职级：业务经理一级 预收时间 2017-11-28 2017-12-01 2017-12-03 2017-12-04 2017-12-06 2017-12-07 2017-12-08 2017-12-09 件数 1 1 1 1 1 1 1 1 保费 2723 6708 3714 3864 4578 3644 5148 6268 11月底参加三龙培训后，几乎每日一单 年终冲刺，我喊出每日一单的口号 ? 弥补开门红：开门红仅做成一个小单，佣金不高，要等到 二月份才能拿到 ? 四季度冲收入：9月底到12月两个多月的时间没有收入。 我必须趁着年末冲刺健康险，赚足过年钱。 我必须挑战每日一单，才能为2017年做好收尾 ? 发视频讲保险 ? 促签单 每日一单四步走 ? 列名单 ? 录讲解 列客户名单 多列 为了保证每日一单，尽可能地 列出所有可能成交的客户； 培训班结束后，我把通讯录以 及微信号里的客户都列了出来 分开列 列出客户名单后，根据工作性质、收 入水平、有没有买过保险等，把客户 区分开来； 我把上班族列一起，私营企业主列一 起，转介绍列一起，老客户列一起 冲刺时间紧，列名单助我大量、批量、精准地与客户进行沟通 列出客户关键信息 不名单上的客户进行前期的交谈和沟通， 对于个人信息不太明确 的客户，通过交流获得 例如：小李，你今年多大了？做哪方面工作的？做了多少年啊？ 年龄：计划书（保费）必备条件 工作性质：从中了解适合的险种 工作年限：大概知道收入状况 只有30天时间 认同我们的人肯定不止30个 如何能在最短时间 不更多人接觉并送出保障呢？ 录屏 讲保险 ?录屏让我能更快更详细讲解计划书，展示个人专业 ?无需面对面沟通就能够快速打通客户观念，快速出单 录屏计划书讲解（1/3） 受到****老师启发，我决定录屏讲解计划 ? 客户能听到我的声音，更有代入感，愿意听下去 ? 引导客户了解险种，避免客户自己研究钻牛角尖 ? 批量发送，节约沟通时间，快速进入销售流程 单纯发链接客户是不接受的，视频让客户有兴趣打开 录屏计划书讲解（2/3） 根据客户分类，事先录制两个批量发送的计划书版本 1、 没有买过保险的： 先讲解保险阶梯图，然后计划讲解，循序渐进更容易接受 2、买过保险的： 快速进入销售主题，直接计划讲解，不浪费时间 录制视频时间不宜过长，5到8分钟以内最好 录屏计划书讲解（3/3） 根据xx计划书内容进行讲解： ? 讲清楚保费、保额、交费期限 ? 突出险种的增额分红、多次赔付、轻症额外给付 ? 对应不同年龄的各种保障情况讲解 ? 展示条款，以观察期来要求客户尽快做出投保决定 ? 重复录，争取录出最佳效果 ? 老客户及老客户转介绍 ? 学平险客户 ? 微信五动频繁客户 ? 陌生拜访客户 目前出单客户来源 不同来源的客户看过视频后都认同险种 并快速地做出了投保决定 讲保险发视频 发送视频前一定要有沟通导入过程 先发送给经常与我互动群体的朋友： ? 看我发保险不抵触，证明认可保险 ? 给他们先听听，让他们了解险种 ? 让他们帮忙转介绍，他们非常乐意 ? 不做购买要求，没有心理压力更加配合 ? 极强的信息发散助力，更快收获转介绍 有选择地先后发送计划书视频 ?先发送批量制作的视频，在客户看完视 屏表现出兴趣后，立即根据之前已经收 集好的客户收入水平、工作性质、是否 买过保险等，做出定制计划并再一次进 行录屏，快速发送给客户 ?定制版的录屏中将更强势地促成客户进 行购买 ?一天定制5个录屏，确保每日能成交一单 根据客户反应快速定制录屏 快速展开促成动作 ? 客户看完两个视频后，基本都会了解清楚 ? 坚持多次促成，不断进行风险观念沟通 ? 客户产生意向后，趁热打铁寄出投保资料/快速面谈 ? 告知xx的下线时间，给予客户紧迫感 异议处理 ? 我没有钱买保险 ? 我们忙忙碌碌，追求的是人生上的安全感，不在于有没有钱。试想一下，如果一个人躺着医 院里，打开手机时却没发现谁能帮到他，是不是非帯没有安全感？如果有了保险，躺在医院 的时候高枕无忧放心治疗，不用过于担心钱的问题，是不是就特别有安全感？ ? 我对你不太了解，万一你以后不做保险了怎么办？ ? 您可以打**进行人工查询，返是我的工号，您打电话过去就可以了解到我是不是一名正 规的保险专业人员，相信我一定可以像服务我的其他客户邁样，为您打造完全保障的！ ? 了解客户需求，不断提问（您认为您需要保险吗？您认