绩优分享客户搭建桥梁经营.pptVIP

客户搭建桥梁经营 您是否经历过父母同意的保单，子女不签字吗？ 您是否经历过父母同意的保单，子女顺利签单的吗？ 您是否经历过父母同意的保单，子女与父母吵架的吗？ 您想深度开发 您的客户吗？ 您会坚持经营您的“第二代、第三代…..”客户吗？ 您想拥有您的 忠诚客户吗？ 您想拥有永续经营的客户市场吗？ 2014年—2015年保费323万 ，180件 其中代际保费180万，100件，占比60% 代际经营 代际经营 0岁—6岁幼儿园:小画家 6岁—12岁小学：玩具、图书 12岁—15岁初中：青春期教育资料 15岁—18岁高中：高考资料 18岁—22岁大学：社会实践、出国信息资料 22岁—30岁父母是成熟家庭，子女是单身 22岁—30岁青年期:参加工作至结婚，收入较低而消费支出较大，积蓄少，风险高，理财重点是提高自身获得未来收益的能力，大部分事情依赖于父母。 深度开发 代际经营步骤 选择适 合时机 进行适 合记录 选择适 合场所 引领需求 满足需求 传承需求 搭建桥梁 代际永续 创造需求 搭建桥梁 代际永续 父母也是一种“职业” 选择适合时机 进行适合记录 选择适合场所 搭建桥梁 父母与孩子同时在场 送礼物 送保单 子女必须 在场 选择适合时机 搭建桥梁 选择适合场所 搭建桥梁 父母的家里 子女的家里 父母也是一种“职业” 搭建桥梁 进行适合记录 需求效用导航（代际客户经营表） 谢谢! ?时间分配：1分钟 ?您是否经历过父母同意的保单，子女不签字的吗？ 您是否经历过父母同意的保单，子女与父母吵架的吗？ 您是否经历过父母同意的保单，子女顺利签单的吗？我们都希望第三个场景出现，那是怎么做到的呢？ ? ? ?时间分配：1分钟 ?第一步：搭建桥梁：通过适合时机、适合场所、进行适合记录。 ?时间分配：2分钟 ?通过适合时机：父母与子女同时在场；对父母、孩子进行经营送礼物、送保单。 ?时间分配：1分钟 ?选择适合场所：在父母家里或子女家时。 ?时间分配：1分钟 ?并根据客户需求进行适合记录，填写在代际客户经营表。 感谢各位的聆听！ ?时间分配：1分钟 ?您是否经历过父母同意的保单，子女不签字的吗？ 您是否经历过父母同意的保单，子女与父母吵架的吗？ 您是否经历过父母同意的保单，子女顺利签单的吗？我们都希望第三个场景出现，那是怎么做到的呢？ ? ? ?时间分配：1分钟 ?第一步：搭建桥梁：通过适合时机、适合场所、进行适合记录。 ?时间分配：2分钟 ?通过适合时机：父母与子女同时在场；对父母、孩子进行经营送礼物、送保单。 ?时间分配：1分钟 ?选择适合场所：在父母家里或子女家时。 ?时间分配：1分钟 ?并根据客户需求进行适合记录，填写在代际客户经营表。 感谢各位的聆听！