绩优分享同宗客户开拓技巧含备注.pptVIP

? 时间分配：2分钟 ?未来三年我的发展目标是打造百人团队，晋升区域总监，实现百万年薪。 * ? 时间分配：2分钟 ?今天之前，我和你素昧平生，你不认识我，我也不认识你。而今天之后，因为我姓唐，你也姓唐，我们因此成为了同一个宗族的人，一脉相承。全中国有13亿人口，却只有百家姓，也就是说，每一个姓氏背后都有大量宗亲的存在。现在，你就可以拿出手机，立马开拓你姓氏背后隐藏的巨大的客户资源。因为百家姓，成为一家人，我今天的分享到此结束，感谢大家的聆听! * ? 时间分配：100分钟 * * ? 时间分配：3分钟 ?给大家展示一个数据对比，大家就会明白。在运用同宗开拓前，我对孤儿保单客户进行再开拓，当时签单成功率很低，我的前两个月保费都是挂零的，进来9个月保费也仅仅只有几万块钱。后来运用同宗开拓后，3个月时间就突破了900位，相当于每天有10位准客户名单，获客能力可以说是剧增，公司的伙伴都很惊讶，当然那也是我保险事业的一个转折点，到目前我应该已经有超过2000人的客户名单了，这些全部都是有具体联系方式，住址，其中许多我已经掌握了更加详细的信息，对我而言这些就是最宝贵的财富。一年下来，保费近百万，其中大部分都是来源于唐氏宗亲，大约占有72%的比例。 * ? 时间分配：2分钟 ?就这2000位准客户而言，我一方面在陆陆续续建立互动关系，另一方面也在持续拓宽，去认识新的宗亲，50%的人我是见过面也加了私信了，公司平台多的时候我3个月就可以成交20件单，成功率非常高。不仅如此，我开始做增员，建立自己的团队之后发现我的团队成员也面临着没有缘故市场没有客户资源的问题，因为自己已经经营产生了一定成效，所以我也把这个方法教给了他们，他们多是才毕业的大学生，都是年轻人，学习和上手非常快，现在我团队已经有56位伙伴，他们运用同宗开拓创造了300万元的保费，所以这也再次坚定了我要继续把它用下去的信心和决心，我也相信他们再过一段时间可以有更显著的成效。 * ? 时间分配：2分钟 ?说了这么多，其实同宗客户的开拓非常简单。时下很流行的一个名词叫O2O，也就是线上、线下的营销模式，受此启发我的同宗客户快速开拓也借鉴了这种模式。线上只需一分钟，线下再花三个月左右的时间完成开拓。接下来就先给大家展示一下线上的具体操作。 * ? 时间分配：30秒 ?第1步，打开手机上的QQ，添加好友。不要直接在微信上去搜索宗亲群，那都是些公众号，你不能加入到真正的群聊当中。所以还是要从QQ入手。 * ? 时间分配：30秒 ?第2步，在搜索的位置输入“**唐氏宗亲群”，如果你姓陈，你就可以输入“陈氏宗亲群”，一般出来会有多个群进行选择，选择其中一个宗亲群加入 * ? 时间分配：30秒 ?第3步，加入进去要说明你的身份，一般很快会通过验证，那就能顺利加入QQ群。借此打听到微信群，请他们推荐加入即可正式进入微信群。 * ? 时间分配：1分钟 ?线上操作非常简单，只要能顺利进入微信群就行。线下操作才是开拓的重点，我主要分为了以下三个步骤。第一步，积极参加宗亲会活动收集名单；第二步，与重点关注对象增进私交感情；第三步，借助公司平台大量邀约参会；接下来就一步一步地跟大家进行细化讲解。 * ? 时间分配：2分钟 ?宗亲会的活动有很多，有比较正式的也有比较随意的，像修缮家谱、祭祀、慈善捐款、捐资助学和同宗分会就是比较正式的。这些活动也是频率相对较高的。作为初入宗亲会的成员，一定要尽可能多的去参与这些活动，每次活动都是接触宗亲的好机会，我们是保险营销售人员，我们的目的是要去收集准客户资料，所以一定是主动而非被动。另外每次参会都要给别人留下良好的印象，这样来取得会长及宗亲朋友的认同和认可，也更方便后面与他们进行交流和见面。 * ? 时间分配：2分钟 ?下面我就其中几项给大家具体讲讲如何去参与，还包括一些小技巧和注意事项。比如说修缮家谱，这个每个家族都是有的，家谱修缮需要用到很长的时间和大笔的费用，宗亲会提供财政支持指定专门的人员进行编辑，像我们的**唐氏宗亲会，会去往各个区且去收集家谱信息。在修缮家谱的过程中出钱出力的宗亲会留名家谱，这个是每个家谱都会有的。而我现在作为宗亲会的副秘书长，如果有宗亲在我这里购买了车险，我会将佣金折现以他的名义捐资200元修缮家谱，所以他们的名字也会留名家谱。 * ? 时间分配：10分钟 ?第二个活动就是慈善捐款，每次遇到同宗里面有发生意外、发生重大疾病需要捐款的时候，我们都会在宗亲群里面进行倡议捐款，这是发起捐款的倡议书，大家可以看到。作为同宗，大家或多或少都会伸出援手。这个时候很多人也会同时感叹到要是他购买了保险，那就好了。这是一个切入保险很好的契机，所以在捐款后，我会在群里面发一些保险意义与功用的文章，这个时候大多比较感性，他们也觉得非常有道理了。有回馈的人我再私下