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入司时间：2015年11月 转正时间：2016年1月 晋升业一：2016年3月 所获荣誉：3月份分公司新人件数王 二季度总公司135最佳新人 入围第六期TOP组织发展论坛 个人业绩：2016年90万86件，月均10件 ** ** 化反对为动力有保障方安心 业绩与收获 时间 业绩 收获 2016一季度 53.8万/30件 晋升业一 2016二季度 29.8万/40件 荣获总公司135最佳新人入围TOP组织发展论坛 2016三季度 （截至8月30日） 6.2万/16件 － 职业背景 从事美容行业20年 担任店长12年 自己经营美容店5年 专注、专业 时间付出多 入司原因 暂时离开美容行业，全心照顾孩子 **总监的邀请 家人的第一次反对 保险是很好，但是很难做 哥哥 你不能叫我周围的朋友买保险 爱人 学习的转变 下定决心一定要在这个行业做下去 新人培训《让世界充满爱》的启发 重大疾病保险可以解决未来的风险，人人都应该拥有 联想到三位亲戚遭遇的不幸，猛然领悟到 做保险就是给身边的人送保障 家人的第二次反对 秒杀“畅享世家”时，父亲给所有亲戚打电话，不准他们在我这里买保险 父亲的强烈反对反而增加我在这个行业做下去的信心，我要做给他们看！ 我认同 我坚定 12月畅享世家46万 4月分公司“圣斗士”方案，目标50件 列名单，做规划 实际达成：录单30件、承保25件，分公司第二名 “给我半年的时间，我会给你们结果！” 逐渐赢得认同 爱人的两个姐姐投保 堂嫂购买 堂姐购买、转介绍闺蜜 老公规划家庭保障 经过8次沟通哥哥购买 表妹成为组员 沟通方法 对象 方法 1.家人、朋友 强势促成 2.不了解、不认同的人 理念引导 3.给小孩买过的人 家庭保单 1.对家人、朋友：强势促成 特点 出于关心和爱护，反对我做保险，看到我取得的成绩后逐渐转变态度 目的 让家人、亲戚、朋友拥抱健康保障是我的首要任务 方法 沟通观念后强势促成 强势促成的原因—— 保险是大爱 做保险是慈善，是给自己积福 都拥有了保障自己才安心 （同学的案例） 案例1： 闺蜜王小姐，全职太太，两个孩子 引导：“你的车子每年要交几千元保费，你孩子还能没有你的车子值钱吗？” 拿出投保单让她签字，闺蜜说“还有你这样的啊，强逼我签字？” 强势促成：“你如果相信我就签字，你一定要拥有这个保障” 被保人 险种 件数 两个孩子 福利健康+ 2件 姐姐全家 福利健康+ 3件 自己 福利健康+ 1件 爱人 福利健康+ 1件 表妹一家四口 福利健康+ 4件 11件 强势促成带来11件—— 2.对不了解不认同的人：理念引导 特点 曾经受过误导或对业务员有偏见，没有真正了解保险 目的 消除偏见和认识误区，了解保险对自己的意义 方法 理念引导，借助公司活动，不急于促成 案例2： 爱人的姐姐：“保险都是骗人的” 邀请参加C14检测。 听完讲座后当场签单 3.对给孩子买过的人：做家庭保单 特点 给孩子买过储蓄险，忽视自己的健康保障规划 目的 规避家庭健康风险，让大人拥有必备的健康保障 方法 从家庭保障规划入手，做家庭保单 案例3： 堂嫂有保险观念，很早就给孩子买过教育和意外险，但大人没有任何保险 理念：大人没有保障就是给孩子增加负担 故事引导：给鸡还是给蛋买保险 堂嫂购买福利健康+，儿子购买两件 我的成交心法—— 目 标 2017年开门红100万 2017年晋升高级经理 谢谢 扎根**，同步成长 做卓越的保险企业家 万总的鼓励：家人反对是为你好，怕你受到伤害。你先来了解一下再做决定也不迟。 我的想法：既然答应了万总，就应该先去了解一下再决定 万总的鼓励：家人反对是为你好，怕你受到伤害。你先来了解一下再做决定也不迟。 我的想法：既然答应了万总，就应该先去了解一下再决定