绩优分享利用工行联名卡大量回访老客户取得业绩突破.pptVIP

职业背景：会计 职级：业务经理一级 从业经历： 入行时间：2011年4月 入司时间：2011年4月 所获荣誉： 多次入围分公司金四星表彰会 **人寿白金级服务品质明星 入围香港品质游 座右铭：成功源于我要！ **** ** 工行卡— 抓住签单的感觉 一、数据展示 业绩倍增的原因：利用工行联名卡大量回访老客户是取得业绩突破的关键！ 二、我眼中的联名卡（1/4） 客户拒绝保险的最主要原因：固定性！ 客户以前拒绝保险的直观感觉： ★投入期长：年年都要交，有压力； ★资金固化：契约强制投入，不灵活，机会成本高； ★权益不明：保单红利等收益自己不能随时查看； 工行卡给保险带来革命性突破： 资金周转灵活：ATM机上既可实现保单贷款； 一卡式查询：ATM机上可以清楚地查询保单分红等保单权益； VIP尊贵服务：**人寿和工商银行两大金融巨头专属增值服务。 二、我眼中的联名卡（2/4） + =革命 保 单 联名卡 二、我眼中的联名卡（3/4） 工行卡到底能给客户带来什么？ 满意的感觉 自己投入保险的钱感觉就像还在自己手上，通过保单贷款可以随时变现； 每年的保单红利可以随时查询，感觉保险收益就在自己身边； 享受公司一揽子的VIP专属服务，如专属的候车厅、VIP特权，充分满足客户的虚荣心…… 二、我眼中的联名卡（4/4） 工行卡给我们带来什么？ ★不能拒绝的邀约见面理由； ★最有诱惑的促成工具； ★最便捷的客户积累工具； ★实现目标的“核武器”。 感觉对了，世界就对了！ 三、联名卡使用流程（1/4） 第二步：邀约客户参加公司活动：3G酒会、区产会等 邀约逻辑：XX您好！为了不断提升我司的客户服务水平，中国**特与中国工商银行合力推出“中国工商银行-中国**”联名卡，这张卡可以让你享受一站式的终端客户服务，如：保单贷款，缴费查询、保全等服务。这个周末公司将举办专项产品说明会，先到客户优先办卡，您一定要来！ 第一步：筛选名单 主要为老客户、有子女的客户、前期沟通过稳赢的客户 第三步：以办卡名义会后及时跟进 逻辑：您觉得这张联名卡怎么样？这张卡可是我们**与工商银行携手推出，享受两大金融巨头的VIP服务，尤其是金卡，享受的服务更多，比如：在工行办业务不用排队，有专门的客户服务人员；在等飞机、火车的时候有专属的VIP客户候车室……您一定想要办金卡，对吧？ 关键：引导客户办理金卡，随后切入恒赢产品 三、联名卡使用流程（2/4） 第四步：捆绑恒赢 切入产品讲解。 1.切入逻辑：您到银行办金卡都有存款上限要求，办我们**的金卡只需要您购买一定的恒赢就可以优先办理（具体额度可以根据客户实际情况调整）。 2.产品讲解：一张保单两种用途——恒赢的65岁后返还高达保额的20%，十分适合作为养老的补充；恒赢还带有独特的金账户功能，让您的保单收益享受专业投资机构的打理，获得更高的回报；此外，返还的钱还可以给孩子用，可以说恒赢一个产品就可以解决养老与资产传承两个问题。 三、联名卡使用流程（3/4） 逻辑： 3.观念沟通:画图讲恒赢辑 第四步：促成 工行联名卡金卡数量有限，恒赢在十月也即将退市，您最好今天就决定，这样可以一举两得！ 三、联名卡使用流程（4/4） 感 悟 工行卡是最好的邀约与促成工具，xx是市场上最好的理财险种，只要我们把二者结合起来，我们走出去，就会有收获！