绩优分享关注细节高效签单.pptVIP

? ? ? ? 买保险宜早买，早买更便宜，早买早放心，早安心，早储蓄，早分红。这款产品有病治病，没病就是养老金。对于我们成人来说，可以这么理解：人不一定生病，但一定会老，老了一定不赚钱，但一定会花钱，年老时花的钱一定是年轻时规划出的钱，所以这份保险，就当存钱，零存整取，保险是科学制度的安排，未雨绸缪。而对孩子来说，防风险的同时也寄托了我们做父母的一份终身的爱，若干年后，孩子拿着我们签过字的保单会有不同的心情：是甜蜜的安全感？是感恩的心？是独立的勇气？亦或是未雨绸缪的意识？希望未来的某一天，孩子看着发黄的保单，一定能感受到稳稳的幸福！希望选公司，选产品有一定的参考价值哈！ 总结归纳： 异议处理1：我们的本金20年交了16万，每年7000多，65岁养老取出来才18万（中档红利） 是的！但是，保险，是不能避开风险说保险的，谁也不能确保在交费期会不会出险，如果都在交费期20间不出险，相信保险公司的费率一定会下调。比如，孩子一周岁，20万保额年交3000元，就是20年，分了20年交进去，总保费是6万，从交了第一笔保费保险公司随时承担着20万+分红的风险。因为孩子的风险低，所以保费低！从2015年的理赔报告中显示可见30-40岁间出险率占比是20.87%，41-50岁出险率占比41.95%，出险率高，所以保障成本相应高，这是成正比的！ 我没做保险前我也买保险，我做保险后我就加保，我的观念是:人，这一辈子，最好健康地活着，即使病了也要争取活着，即使活不成了，也要家人好好地活着，靠什么？靠重大疾病保险！有家庭就应该有家庭责任感，有家庭不再是一个人，一个人的健康，一个家庭的幸福！很多时候贫穷与富有就是一场疾病的距离！想着每年交着几仟元有20万的保障就好，早期如果出险，以小博大，交满期出险，也是分20年给自己存下一笔疾病专款专用的钱，晚期一直不出险最好了，给自己补充养老！ 退一万来说，就是算60-70岁不出险了，每年将自己的工资分一小部分存下来，未来当养老金也未尝不可呀，人是为了二个自己活，一个是年轻的自己，一个是年老自己，年老时钱都是年轻时赚的钱，虽然您有单位，有养老金，钱不怕多吧。正所谓每年存个7千元，不管如何通涨，20年都不变的，现在可能7千的购买力相对大点，5年后，10年后呢……。而您的工资会涨。正所谓，有计划就不乱，有准备就不忙，有理财就不穷，有保险就不慌！ 针对您说的如果出险，不方便的问题，真的不是问题，我签很多外地单的，发链接【**人寿“全国通”: 异地更简单，你在哪儿都不打紧】客户在新疆投保，北京就医，上海照样可以理赔。全国29个省、自治区、直辖市的1300多家机构践行“服务跟着客户走”的服务承诺！**人寿全球通！ 异议处理2：万一出险，理赔会不会不方便？ 你的选择，我的承诺！ 当别人介绍客户的时候，一定要第一时间获取该客户的联系方式，同时添加微信好友，提前圈定客户。 客户产生抵触心理后，想办法让她心里感觉舒服是最重要的。这时候最好是避其锋芒，从愿意接受的客户开始沟通，让她旁听一些保险观念和信息，从侧面去打动她，消除抵触心理。 业绩：8万 件数：10件 目前职级：业务经理一级 入司时间：2011年09月14日 9月健康险出单：25860元/5件 ** ** 客户来源：外地客户A，没买过保险，客户的朋友C也没买，两人都有兴趣了解； 树立形象：发送保险公司排名的图片，以及自己品质四星的荣誉证书。 沟通方式：建立3人沟通微信群，同时把C加为自己的好友。上网查询信息后，A觉得保险理赔难，得重疾后也活不久了，开始产生抵触心理。于是考虑从C开始入手沟通。在三人群里主要与C进行沟通，回答各类问题，同时也知道A在一旁默默的关注。 销售面谈话术 买保险不像买菜买衣服，保险一买就是利益终身，虽然我在**的时间不长5年，但我反反复复地总结，也反反复复地告诉我身边的朋友，买保险一定要注意三点: 第一 选公司 央企保险的优势，国家政策支持国家投资项目给力，我们投资的京沪高铁，北京地铁，南水北调，国家电力，中广核电等国家级投资项目，是垄断经营的项目，也是垄断收益的项目，所以**收益近八年高于行业平均的20%，这是一般的民营保险，私企保险，外资合资保险没有的优势，虽然说分红是不确定的，但是我买保险很多年了，每年都收到分红报告书，实实在在可以看到的！虽然说分红是不确定的，但是，如果我们去银行存钱，一种没有利息，一种有不确定的利息，是不是有利息给人感觉还是不一样？！未来养老金也可以逐年增多。 第二 选代理人