绩优分享农村电影放映开发大市场.pptVIP

?。 小电影大农村 1、不好做：收入水平低 调查：有多少人来自农村？ 提问：农村市场好做吗？ 2、好做：农村人淳朴 攀比，从众 小电影 大农村 1 2 3 缘起2009 听说放电影 可以上保费 尝试 遭遇挫折 出成效 《超强台风》 电影之路 2009-2015，积累农村客户超过3000人 其中，**6队80%的长险投保率、100%的短险投保率 1 2 3 放映前 放映后 放映中 步骤 工具 方法 ：以政府调查为借口 时间： 提前两天的早晚 目的：了解客户资质、保险意识、投保情况 04 03 02 01 放映 前 做市场调查 前 棒棒糖 雨伞 洗衣粉 毛巾 放映 前 准备物料-奖品 性价比高 对村民实用 几十元就搞定 放映 前 准备物料-设备 1.电脑 2.投影仪 3.音响 4.话筒 5.幕布（白墙） 《超强台风》 《智取威虎山》 放映 前 选定时间、地点 时间 每年 7-8月20:30 地点 人员集中、场地开阔 乡院坝 小卖部 乡会议室 麻将馆 队长沟通、电影通知 放映 前 通知 1.自我通知 2.小孩子=小广播 （给小礼物如棒棒糖） 3.自带蚊香、板凳 沟通 1.保险意识 2.帮我说好话 目的： 获得支持 树立形象 6 第二轮有奖问答 问公司成立时间、问**报案电话 问**形象代言人、问产品名字 5 讲专题 提醒第二轮抽奖 讲专题（观念、产品） 4 队长讲话 放电影目的：丰富文化生活、介绍保险理念 送队长小礼物 主持人引我上台、提醒后两轮抽奖 放映 中 温馨提示 提示第三轮抽大奖 7 结束电影 提示第二天的保险服务 8 第三轮感恩抽奖 最贵的奖品吸引客户留下 9 放映 中 放映 后 1、整理客户资料 给客户群发感谢短信 筛选优质客户 为小说会做准备 沈哥，非常感谢您对我工作的支持，因为你的支持，使我在保险公司做得很好，你的全家福已经给您办好了，明天七点我就把保单送到您的家中。再次感谢您！ 放映 后 1 2 3 地毯式 先意外再长险 利用案例和 从众心理 促成 观望者 持续跟踪 2、收保费 经营好与队长的关系 做好平时服务、宣传（横幅、广播） A C 常回村看看 B 守 土 有 责 ?用时30秒 ?各位伙伴大家好，我是来自绵竹的**，今天非常高兴有这样的机会和大家分享，同时也要感谢成都研修院的沈老师、宋老师和薛老师对我的辅导并为我制作的课件。 ? ?用时10秒 ?今天给大家分享的就是我的法宝——“小电影、大农村”。 ? ?时间：30秒 ？取得这样的成绩，大家想知道我是具体如何操作的吗？ @想 ?接下来我就具体和大家讲讲我的操作流程。为了更加清楚地告诉各位我的做法，我将分成放映前、放映中和放映后三个部分来分享。 ? ?用时2分钟 ?下一步要准备的就是物资了。既然要去播放电影，就不能空手去。更何况我们的准客户有贪小便宜的特征。为了更好的吸引大家来看电影，我一般会选择性价比高、对村民实用、价格不贵的小物件。比如专门给小朋友的棒棒糖，大概是5毛钱一个。还有洗衣粉、香皂、小毛巾和雨伞等等。这里提供的小毛巾和雨伞都是印有我们公司LOGO的礼品。 ？大家知道为什么要用有公司logo的礼品？ ?因为我们是代表公司去农村展业，需要用这样带着公司官方印记的产品。这样每次操作下来，成本也就在五六十元之间。低成本保证了放电影这项活动的可持续性。 ?用时3分钟 ?准备的物料除了小奖品以外，还有播放电影的设备。有电影、投影仪、音响、话筒和幕布等。如果没有幕布，我们在村里选择一块干净的白色墙壁，也可以播放。 ?另外还要准备要播放的片子。选择电影也有几个窍门。首先是题材，一般我选择灾难片和喜剧片比较多，例如《超强台风》、《智取威虎山》。至今我们播放的电影已经有几十部了，在这里只给大家列举了两部，是为了说明我们在选择电影时一定要注意电影能在村民中引起兴趣。比如选择灾难片时，《2012》的效果就不如《超强台风》。因为《2012》的背景是外国，对话也是英文，下面虽然配有字幕但这不符合农村人的观看习惯。另外还要考虑到电影的长度，选择播放的电影不能太长。因为我们放电影的目的是为了销售保险，还要预留时间做该做的事情。如果电影太长，显然会影响效果，所以我们可以剪辑一下。当然，无论播放什么影片，我们自己都必须提前观看一遍，为后面的操作做准备。 ?在播放之前，我们需要提前试好设备，以防万一。我放电影的设备现在是随车带着，走到哪里都能放。所以车的后备厢里全是播放设备。 ?用时3分钟 ?当所有准备工作就绪时，就要确定时间和地点了。这个安排也很重要。放电影这个动作，我一般会在7、8月份完成。 ？大家知道为什么会选择这两个月份吗？ @村子里的人多、小孩子放暑假、天气炎热大家都喜欢饭后出门活动 ?大家回答的很对，在农村的傍晚，很少有文化娱乐