绩优分享准客户开拓小卡单撬动大市场含备注.pptVIP

?全屏 ?并屏 ?下面和大家分享一个真实的案例。郭先生：企业主， 肉鸡养殖户， 年收入150万左右，工人70多人。2001年10月1日，为其养殖场符合条件的53位工人办理了每人100元的意外伤害保险。 同时成功签单长险4份，保费12900元。 由于我的用心、专业、真诚，十年后，工人意外险由100元加保为200元。再次签单十年期年交保费30万，获得国寿嘉园社区名额1个，转介绍客户12位，成交客户8位，保费52万。 ?并屏 ?目标团体客户开拓后，通过理赔、保全等一系列服务，增进了与企业主的感情，对我更加认可 ，就有机会深度开发长险并为我做转介绍，这些客户会通过在企业中的影响力、行业中的知名度、家族中的威信，为我做1+N转介绍，由一个企业主可以帮助我们相继开拓出管理人员，普遍员工，其他企业主、朋友、家族、亲戚等等的保单，所以，这就是小卡单来撬动大市场。 ?并屏突出精英 ?二十年 潜心积淀，不忘初心，方得始终。2003年我开始重视意外卡单， 当年 通过意外卡单销售了106件长险保单，积累了第一批客户，通过交往、交情、交易的三交原理，在后面 十几年长险的保费和件数 大大突破，连续十几年短线保费稳定在30万元左右，长险保费稳定在150万元左右，既稳定收入又稳定客源， 不知不觉通过十几年销售意外险，成交了4000多位长险客户，为我的寿险事业奠定了坚实的基础。经过我20年的总结，我发现只要用心、坚持、积累 ， 就会一步一步走向成功，并从成功走向卓越！ ?勿以善小而不为，不要以为意外险就是一份小卡单，而往往就是这样一份小卡，单背后隐藏着一个大市场，带给你巨大的财富！ ?最后，用三句话和大家共勉： 销售一张卡单 拥有一个客户 撬动一片市场 我的分享到此结束，谢谢大家！ ? ?1、产品熟练、留意身边的每一个人、养成开口的习惯。 ?2、做好卡单客户档案的管理，以便第二年及时提醒续保和长险的开发。 * ?1、产品熟练、留意身边的每一个人，做生活的有心人。在聊天的过程中要观察客户是否是随和的人，这样便于沟通。 ?2、做好卡单客户档案的管理，以便第二年及时提醒续保和长险的开发。我经常用到的管理工具是纸质档案管理，但新人伙伴可以用电子档案，卡单的明细和总目录档案，明细档案详细纪录投保人、被保险人的姓名、身份证号、手机号、单位、地址、险种名称、保费、保单号、编号、受益人及客户重要信息，总目录档案以月归类，分别记录编号、投保人姓名、卡单名称、卡单保费、生效日期，使于后期的客户管理，续保提醒及持续服务。 * ?时间分配：30秒 ? 感谢大家的聆听！谢谢~ * 3．适时促成 情景型问题 目的：了解客户目前的状况。 例如：您的企业规模与所承担的风险匹配吗？ 困扰型问题 目的：进一步激发客户的需求。 例如：很多时候发生风险，引发工伤纠纷往往会干扰企业主的正常工作和生活，对于 这类风险，您有准备吗？ 3. 解决型问题 目的：提出解决方案，说明规划的利益及满足客户后所带来的好处。 例如：万一发生风险，不仅您可以减少损失，而且您的工人还可以得到一笔 理赔金，您认同吗？ 提出问题比解决问题更重要 逻辑 郭总，您听说了吗？咱们工业区内有家企业发生意外事故了，听说工人受伤挺严重的，看来给员工上保险太重要了。 买保险不像我们想象中的那样，以为给工人买保险需要花很多钱，实际上，只用几百块钱买的保障就几十万。郭总，我们都希望员工每天快快乐乐的上班，平平安安的下班，但是如果有一天，万一发生意外的话，您认为这笔费用应该由谁来出？那肯定是咱们老板自己掏腰包了。对吧？ 一年才几百块钱就能买个平安，干嘛把隐患留给自己呢？你就当给自己买个安心，把风险分担给保险公司，让自己没有后顾之忧的去赚钱，多好呀！ 郭总，您看我是星期二还是星期三来取工人的身份证复印件呢？ 案例 背景介绍 王先生：企业主， 肉鸡养殖户， 年收入150万左右，工人70多人。2001年10月1日，为其养殖场符合条件的53位工人办理了每人100元的意外伤害保险。 同时成功签单长险4份，保费12900元。 由于我的用心、专业、真诚，十年后，工人意外险由100元加保为200元。再次签单十年期年交保费30万，获得国寿嘉园社区名额1个，转介绍客户12位，成交客户8位，保费52万。 启示 目标团体成功开拓后，通过理赔、保全等一系列服务，增进了与企业主的感情，增加了对我的信任感，就有机会深度开发长险，并为我做转介绍。这些企业主会通过在企业中的影响力、行业中的知名度、家族中的威信，为我做1+N转介绍，由一个企业主可以帮助我相继开拓出管理人员，普通员工，其他企业主、朋友、家族、亲戚等等的保单。所以，