绩优分享利用主顾开拓服务新老客户.pptVIP

*** 入司时间 2007年5月 职称 x分xx十课课长 个人教育 重庆大学经济管理学 北大汇丰商学院EMBA 国际理财规划师CHFP 主要荣誉 连续2年入围MDRT 2016年金星论坛五星展业课 2017年金星论坛五星展业课 2017年深寿高峰展业课 2017年xx活动率同比成长3%，其中1、4、5、12月xx活动率超过100%，业绩开始持续发生飞跃式的增长；E化指标名列前茅。 展业课重点E化指标 展业课 人力 金管家活跃度 微信圈达标 展E宝销售活动率 合格E人力 xx十课 124 28% 74% 30% 84% 展业课大小xx活动率 xx十课 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 年累计 2016年 69% 69% 57% 114% 108% 71% 79% 87% 61% 57% 48% 54% 74% 2017年 104% 63% 76% 110% 114% 60% 52% 58% 55% 62% 69% 101% 77% 2018年 87% 56% 48% 　 　 　 　 　 　 　 　 　 64% 2017年1年内新人活动率同比成长4%，新人活动率稳定在80%以上，人均长险件数提升0.02，新人留存稳定增长。 展业课1年内新人活动率 xx十课 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 年累计 2016年 100% 97% 79% 81% 91% 83% 72% 76% 90% 74% 83% 88% 85% 2017年 90% 96% 93% 97% 94% 86% 82% 88% 88% 86% 85% 89% 89% 2018年 91% 82% 87% 　 　 　 　 　 　 　 　 　 87% xx十课 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 年累计 2016年 2.81 1.81 1.94 2.37 2.12 1.99 1.83 2.10 1.72 1.64 1.42 1.66 1.89 2017年 2.66 2.03 2.18 2.15 2.14 1.69 1.58 1.53 1.92 1.53 1.79 1.92 1.91 2018年 1.98 1.47 1.68 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1.71 展业课人均长险件数 新生活运动日： 1-9月连续三个季度 二季度 四季度 三季度 一季度 踏青季 亲子季 出游季 送福季 线上报名 配套线下 线下主线 1月：年货、兑新钞派送 2月：三鑫产品集训 3月：踏青/骑车，增员为主 4月：烧烤派对，促成为主 5月：团建活动、海边或摘草莓 6月：亲子活动，读书、放风筝 7月-8月：省外旅游 9月：烧烤派对，促成为主 10月-11月：新春大礼包/台历派送，邀约产说会为主 保单检视会：1场/季度 保单检视会：2场/月 2017年全年分四个季度各有侧重的开展主拓活动，活动性质以服务客户、促成、增员、邀约产说会为目标，配以线上把控拜访量、线下检视拜访量的一系列活动。 业绩的飞跃增长，来源于展业课行之有效且稳固的客户开拓及经营平台。 对主顾开拓看法：主顾积累是基础 客户经营是王道 客户量是命脉，服务老客户，开拓新客户，意味收入的增加，90%的销售收入取决于准客户的开拓，仅10%的销售收入由销售技巧带来，量的积累带来质的飞跃。 转介绍是主顾核心一环，当准客户转化为客户之后，维护良好的客户关系，以期达到“客户价值再提升、转介绍”的目的，是寿险职涯永续发展的根本。 木无本必枯，水无源必竭。没有良好的主顾资源积累渠道，缺乏有效的客户经营方法，说产品、谈业绩只能是“坐而论道”、“纸上谈兵”。 做主顾开拓的意义 对于业务员：接触客户的机会，增加客户积累，提高收入。 对于团队：提升客户量，准主顾是我们最大的资产，是团队赖以生存和发展的根本！ 你无法获取佣金，除非你最终成交； 你无法最终成交，除非你面对客户； 你无法面对客户，除非你找到对象！ 关键动作：配合业务节奏，经营二大主拓平台，线上线下环环相扣 线上线下结合 线下主推活动 平台一 平台二 目的：有节奏的主拓的活动支撑全年业务达成及积累新主顾，以活动性质确定目标客户，线上把控拜访量，线下检视活动量。 线上：以新生活运动日为主题线上完成报名 配套线下：爬山、烧烤、摘草莓、小小牙医等趣味活动 目的：线下检视代理人活动量、季度获取3个转介绍 主推活动：保单检视会 2017年展业课配合业务节奏,结合队伍需求、客户特点及假日经营,将二大主拓平台（线上、线下）紧密联系，协调一致，环环相扣；以趣味活动、有规划的训练支撑平台有序运作。 主拓平台一：新生活运动日-