绩优分享勤拜访高达成访量定乾坤.pptVIP

姓 名：*** 所诉机构：xx分公司 职 级：部门经理 十二年的青春和热血奉献给了军营 2011年8月加入保险业 2017年1月1日加盟xx 2017年综拓全省第一名 2017年全省唯一一名连续四季度综拓之星 连续14个月的xx双星 优秀外勤讲师 萃取师/访谈师：** 目 录 一、业绩展示 二、我的拜访 三、促成方法 业绩展示 月份 xx/件 其他产品/件 四月 8 2 五月 2 1 成为xx第一个入围精英赛的伙伴 我的拜访——访量定乾坤 4月份拜访20人（拜访量不低于100次） 5月份拜访10人（拜访量不低于80次） 如何做？ 1、大量的拜访量源于对目标的坚定， 给自己定下时间，最迟达成时间； 2、认真梳理准客户名单； 3、认真筹划拜访计划； 4、充分利用公司拜访工具。 目标坚定 大量的拜访量源于对目标的坚定， 给自己定下时间 最迟达成时间：5月15日前 认真梳理准客户名单 1、认真翻阅老客户名单及投保记录 2、仔细清查准客户 3、仔细排查遗漏客户 认真筹划拜访计划 1、电话邀约拜访 2、保单年检拜访 3、健康节产说会邀约拜访 4、保单讲解拜访 5、制造各种拜访、与客户见面的机会 充分利用公司拜访工具 1、保单年检手册； 2、问诊卡、挂号卡； 3、健康节挂图讲解健康节概念； 分享xx融合医院， 触动客户购买xx，进而刺激客户购买xx； 4、借公司产说会，邀约客户感受健康节专享产品xx优势，促进成交。 促成方法 1、熟人帮忙铺垫介绍，提高促成率； 2、利用xx、融合医院撬动客户购买重疾险需求； 3、赠送客户问诊卡促成签单； 4、基本功支撑：张开嘴、迈开腿，亲自上门跟进促成。 在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。 　　面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元?”一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要?”仍有人举起手来。 　　他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢?”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。 　 “现在谁还要?”还是有人举起手来。 　“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。” 　　 生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身!我们是独特的——永远不要忘记这一点! 卓别林开始拍电影时，那些导演们都坚持让他模仿当时一位非常有名的德国喜剧演员。卓别林却一直保持着自己的本色，经过不懈的努力，他终于创造出一套自己的表演方法而名垂青史。 　　凡英雄豪杰必有某种高尚品质，平庸之辈绝难赢得掌声。保持本色，在成就高尚事业上必将出类拔萃，最终成为卓绝的人物。