绩优分享利用转介绍签约家庭保单含备注.pptVIP

? 时间分配：3分钟 ?当然，客户有问题非常正常，在此也罗列了一些客户的常见异议。有没有人提出异议的呢，有，很多时候我是提前处理，比如说；好多人认为保险是骗人的？我会问客户，你认为呢？我告诉他首先是保险客户经理不专业导致的，目前国寿我们的理赔最快3小时，立等可取，再说了，你买保险的时候会与别人商量，理赔时您会与人商量吗，不会的，这是可定的，还有就是你见过保险骗人了吗，有时我们是听说的，那我还听说你和比别人有关系呢，你信吗，不信，我也是听说的。 ? 时间分配：2分钟 ?他们知道保险好，就是家里没有钱！ 问： 他家有车吗， 答：有（贷款） 问:有房吗 答：有（贷款） 你相信未来有一天，当风险来临的时候，他会卖房卖车吗，你相信一个人优秀的人能改变整个家族的命运吗？你能确定他一直都会没有钱吗？ 有时我会问客，像咱们这样人有病了到哪去看病，北京、上海，工资够吗？社保医疗真正能拿到手的也就是55%，“足以”。 ? ? ? ? ?  * ? 时间分配：1分钟 ?这是我一个客户，别人转介绍的，本来他就想给孩子买大病保险，见面后我就和他谈人生的三个绝对，之后孩子保险没有问题了，我就告诉他，第一聪明的女人要给男人买保险，第二，自己更应该有保险，男人能靠得住吗，不能，所以要给自己买，最后这个客户本来就是想给孩子买，听我这样一说，家里人都买了，总计保费2万多， 所以说，保险做就做家族保单，这个客户买完之后，我就跟他谈家里人还应该有，他就给我介绍了他弟弟、爱人的妹妹，总计签单7件，保费5万多。 ? * ?我是如何促成的我有几个话术：1、三绝对大家都知道了；还有就是女人这辈子妈妈为了孩子怎么都行；孩子为母亲，怎么都不行，我经常跟客户讲为什么有保险话术：上帝创造了人类，人类创造了母亲，母亲不能陪孩子一生一世，所以创造了人寿保险。 * ? 时间分配：30秒 ?百分百拓客成功后，如何达成转介绍的签单率达到90以上呢？ * ? 时间分配：3分钟 我的客户陈女士，给我介绍朋友，通过电话联系，陈说，朋友买保险，我就问他什么需求，陈说跟我家一样买大病险，电话里我问陈女士，现在方便吗，了解客户是否在身边，之后我就问他，有工作吗，采油二厂，老公在二厂，我问陈女士你怎么认识他的，在陈女士这里做兼职会计，孩子上大学了，住在东湖，而后了解这些基本信息后，确定见面机会，在咖啡馆里见面，经过以上了解我觉得客户实力挺强， 约陈女士和他朋友见面后我问的第一句话就是问客户，为什么突然想买保险了呢？客户说，保险要停了，就想买了，还有孩子以后万一有病了医疗费从哪里来啊，我就赞美他您真是一个好妈妈，我就和客户说，姐，像咱们这样的人，有病到哪里看病，北京、上海去看那，还能在其他小地方看，不能，看病也不放心是吧，向我们这样的人，看病去北京坐飞机、红包、陪护这些费用，医保都不管，社保报销比例大约就是在55%足以，你看看我就买了充足的人寿保险，不给孩子留负担，买保险就是给孩子存钱，保单额度越高，命越值钱。女人就得给自己留点私房钱是吧，所以我们都需要有保险，聪明的女人给男人买保险，自己买留着养老，建立保险观念后客户顺利签单，本来就想给女儿买，最后一家三口都买了。 促成时我经常说的一句话就是，我老公总说，要不就是我出去人回来，要不就是钱回来，你说我说的对吗： 经过我的讲解给孩子、老公、自己各保了国寿福及如意随行保险，总保费25000元，保单5件； ? ??如何提升客户签单额度这是我的一位客户，这位先生姓李，做建材生意的通过我的朋友陈女士介绍的，到他单位后进行交流后就决定购买5万元的鑫福至尊，当时我就跟客户说田先生这样，明天我让我秘书过来签单，客户田先生就问我为什么你秘书来啊，你就给我签单吧就行了，我说我们公司有规定，像我这样的销售总监，服务的都是大客户，额度小的不需要我来服务，客户一听说，那你来服务的话，得交多少保费才可以你亲自来啊，我说至少10万以上的单子，我才可以来，客户听了之后说，我就交十万你明天过来给我服务吧。 ? * ? 时间分配：1分钟 ?我的个人规划， * 异议处理 异议一：他们都反感保险 你为什么不排斥保险呢？此时此刻你为什么买保险呢，应该把保险的意义带给您的亲人，让他们有抵御风险的能力。甚至于未来他们的生活不会因为某件事情而改变。 异议二：他们知道保险好，就是家里没有钱！ 问： 他家有车吗， 答：有（贷款） 问:有房吗 答：有（贷款） 你相信未来有一天，当风险来临的时候，他会卖房卖车吗，你相信一个人优秀的人能改变整个家族的命运吗？你能确定他一直都会没有钱吗？ 异议处理 如何沟通促成家族保单 我是如何做的? 转介绍签单率100% 我是如何做的? 借助客户介绍，成功签单 第一面：通过介绍人