绩优分享利用高产会抓住新产品顺利打通私营企业主.pptVIP

** 个人荣誉 **中支“十大优秀新人” 东明新人王 公司金牌创业功勋 数据展示 xxxx预签单： 1700万/趸交/3件 我非常认可保险，从入司以来对公司所有的产品都非常热爱，并且都给自己或者自己的家人购买过，一出一个新产品，我就先买自保件。 销售就是：发自内心的喜欢！ 我相信：只有热爱才能热卖！ 我的保单 xxxx：年交保费5.7万 xxxx：全家保额240万，保费6.3万 xxxx：保额500万，保费：6000 已经年交保费：12.6万 准备购买xxxx：200万（趸交） 我眼中的xxxx 1、具有高现价、高贷款，高流动性，绝对安全、灵活的绿色资产 2、具有超高收益性，尤其是钻账户，是市场最好的理财产品 3、既适合自己养老又适合孩子保驾护航 4、产品“高大上”，客户高度认同 目标客户 个体经营者或私营企业主 年收入至少在100万左右 口碑较好、有子女 有责任心 解读私营企业主 我的现状 我老公做建材生意，做了很多年。就拿其中一项来说----水泥。现在每天的营业量是1000吨左右，感觉不少，但是说出来大家都不相信： 一吨水泥进价300多，我的利润是1块钱， 加上厂家返给我的5毛钱，利润共计1块5毛钱。 所以，我很理解很多私营企业主的困境 私营企业主的困境 投入大、回报少 人际关系维护难 风险大、要债难 一不小心就翻船 私营企业主的困境 尽管难，但是绝大多数的企业主还是会坚持下去，大笔的资金不断投入到生意中，只为了维持现状和期盼明年会更好. 私营企业主的困境xxxx都能够解决 私营企业主为什么不买保险 1、占用钱 2、没有真正明白保险的功用 3、不专业的保险人员留下的阴影 ? 扭转他们的观念最好的方式 高产会 私营企业主，40岁，为人非常正直 对我非常认可 客户的小姨子在同业 有两个孩子（一儿一女） 是我老公的业务客户，业务往来已经6年。 客户背景 我的邀约 细节处理 水到渠成 签单感悟 “李总,我们公司高薪聘请了清华大学经济学教授对目前企业走向、风险规避、资产分配来做了一个讲座，我在网上查了，这个教授非常有名，讲的非常好，好多企业家都请他过去讲课，明天咱们一起过去学学吧？” 客户背景 我的邀约 细节处理 水到渠成 签单感悟 1、开车去接客户 2、在车上有意识地一起谈身边朋友（都认识）风险的故事，引起共鸣 3、会中自己认真听，影响客户的重视程度 4、听完产说会，我立马给我的主管说：“您帮我看一下200万能贷出多少现金？收益是多少？正好李总在这，李总做了这么多年的生意，让李总帮我看看合适不？合适我回去作我老公的工作，要是不合适，我也就不买了！”，从而引导客户站在旁观者的角度来看这款产品。 客户背景 我的邀约 细节处理 水到渠成 签单感悟 客户在认真、仔细的算之后说：“要是保险公司说话算数，真能贷出这些钱，这个保险是可以买的。不占用资金、还能规避风险、还有额外收益。”（通过仔细了解，客户已经开始认同） 产说会上已经非常详细的介绍公司，稍微一提即打消客户疑虑 客户背景 我的邀约 细节处理 水到渠成 签单感悟 客户随后即对我说：“你帮我设计一个1000万的方案，我看看！” 我愣了5秒钟，不由自主的说了句：“1000万，多了点吧？” 客户说：“多啥，反正可以贷出来，相当于占用很少资金，不影响咱们做别的生意，还能规避风险，就按这个吧！” 客户背景 我的邀约 细节处理 水到渠成 签单感悟 热爱才能热卖 简单相信听话照做 学会利用资源 （高产会，我的3件保单均来自高产会) 不要用自己的思想去衡量客户的口袋和需求 客户背景 我的邀约 细节处理 水到渠成 签单感悟