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对市场营销专业培养模式的几点思考 摘要：近年来，我国的职业教育取得了长足的发展， 无论是从职业学校的数量、在校生规模，还是教学质量都 取得了令人可喜的成绩。但是，大量中职毕业生特别是营 销管理类学生难以找到合适的就业岗位，宄其原因是毕业 生的规格和质量不能满足企业生产经营的需要，本文试 从市场营销专业教育实践中遇到的问题出发，寻找建立一 个适合中职市场营销专业教育的培养模式，以实现中职教 育改革的目标。 关键词：市场营销培养模式职业教育 近年来，我国的职业教育取得了长足的发展，无论是 从职业学校的数量、在校生规模，还是教学质量都取得了 令人可喜的成绩。但是，大量中职毕业生特别是营销管理 类学生难以找到合适的就业岗位，究其原因不是数量过 剩，而是毕业生的规格和质量不能满足企业生产经营的需 要，在人才的培养目标、培养模式、规格定位、教学方式、 教学内容和课程体系等方面不能适应知识经济时代对营销 管理人才的需求，难以实现真正的校企对接，导致社会需 求巨大并不断剧增但大量的毕业生找不到对口就业岗位的 矛盾与尴尬局面。本文试图从市场营销专业教育实践中遇 到的问题出发，寻找建立一个适合中职市场营销专业教育 的培养模式，以实现中职教育改革的目标。 一、中职市场营销专业教育改革和发展中存在的问题 专业定位出现偏差。目前，我国正处于产业重心升 级、经济模式的转换时期，社会对营销人才的需求是大量 的，而我国中职市场营销专业的人才培养缺乏准确的市场 定位，使得营销人才培养同社会需求相脱节，造成一方面 高职营销专业学生就业难而另一方面高素质营销类人才紧 缺的矛盾。 人才培养缺乏特色。目前，市场营销专业课程设置 基本上是以学科为中心的课程体系，仍然没有脱离知识学 科性、系统性、完整性的窠臼，与普通大学的课程设置相 比，除课时减少外，内容基本相同，是“压缩饼干”式的 职业教育。理论课程设置多于实践课程，实践课程缺乏高 职特色，职业能力的培养与考核力度不大，教学内容陈旧 教学方式和手段落后。存在着“教师念讲义、学生 记笔记、考试背笔记、考后都忘记”的现象。不少学校的 教学仍是“纸上谈兵”：课堂上“推销”、黑板上“策划” 现代教育技术手段应用不多，实验室建设与实践基地建设 严重滞后，产学研结合不够紧密。 实训基地建立困难。市场营销专业难以建立稳定的 校外实训基地，其主要原因有：一是企业拒绝障碍。市场 经济下，企业之间竞争的紧张程度日益加剧，保守核心机 密和减员增效是其本能的自我保护动作。因此，不能要求 企业自觉承担培训现代化市场营销人才的社会责任，甚至 企业不愿意提供相应的条件也是情理之中的事。 二、 中职市场营销专业培养模式建设思路 中职教育的培养模式是一种“定向于某个特定职业的 课程计划”，主要设计成获得某个特定职业或职业（群）所需 的实际技术和专门技能。它更加定向于实际工作，更体现 职业特殊性，而且不直接通向高等研究课程。 三、 市场营销专业定位研究 在专业定位研究方面，我们的思路是这样的：首先研 究市场营销职业分类，然后找出相对应的典型职位，最后 根据中职培养特点确定市场营销专业培养的人才定位。 如果我们将“理论”到“应用”作为一个纬度，而 “局部”到“整体”作为一个纬度，可以将大多数营销职 业分成五类，与之相对应的有五类典型职位。 市场营销理论人才。主要是在研究机构或大专院校 从事市场营销理论研究和教学的研究人员或教师，营销顾 问、财经编辑等岗位。 2 .市场营销管理人才。在企业中的岗位主要是市场部 经理、销售部经理、区域经理、产品经理、品牌经理等。 市场营销策划人才。在企业中的岗位主要是策划总 监和其它策划岗位。 市场营销推销人才。在企业中的岗位主要是推销 员。 市场营销服务人才。在企业中的岗位主要是市场调 研员、分析员、销售内勤、售后服务人员等。 中职市场营销专业教育和普通本科市场营销专业教育 有着显著的区别，后者主要培养从事营销理论和科学研宄 以及进行工程设计、规划或决策的人才，直接从事将理论、 设计、规划或决策转化成有效的产品营销工作：而前者培 养职业技术型人才，因为中职教育是实践型、技术型和职 业专门化的教育，培养技术应用型人才。 四、建立中职市场营销专业培养模式 既要重视以职业知识为重点的“基础教育”，又要重视 以职业能力为重点的“职业教育”，还要加强对学习方法、 创新精神、创业能力的培养，坚持“科学教育”与“技术 教育”的密切融合，根据市场营销专业培养模式及专业定 位构建中职市场营销专业的培养模式。 1.中职市场营销专业课程改革与设计。根据上述研宄 思路，在课程改革与设计时，我们从以下三方面来展开。 (1 )教学计划和课程设计改革。应按照市场营销职业 岗位的职业能力要求来确定教学计划和课程，在掌握营销 基本原理、基础知识的前提下，对