论赊销全程信用管理理论在化工贸易行业的应用-工商管理专业论文.docxVIP

。lMI BAOl202S409 丛征 论踪销全程信用管理理论在化工贸易行业的应用 1 摘要 本论文讨论的主题是现代除销管理中的客户信用管理在中国环境下的应用。在西 方商业信用管理理论基础上，针对化工行业某跨国公司中国贸易子公司(以下简称 A 公司〉现行除销售管理运作模式的弊端，讨论在中国市场中信用缺乏的环填下如何应 用以及调整全程信用管理理论。 本论文主要有三部分组成:首先是公司背景和国内除销管理现状，除销的形式日 渐流行，但风险控制手段没有跟上，导致除销引起很大的争议性.其次根据西方除销 信用管理理伦讨论了建立现代全程除销管理模式需要的功能模块，其中的重点是客户 信用信息管理和分析技术.并针对公司面临的压力和挑战讨论除销信用管理功能模块 在 A 公司实施中可能遇到的问题以及应对策略.最后，在前面各功能部分的阐述和 分析的基础上，探讨在以 A 公司的市场领导地位，在典型 B to B 交易模式中，实施 全程信用管理的指导性方案，其中客户信息管理和分析是方案重点. 论文希望通过对 A 公司实施除销信用管理的讨论，探索在国内商业信用体制不 发达的环境中作为交易主体的化工贸易公司对如何有针对行业销售模式特点应用除 销信用管理理论来解决信用风险的问题， 全面提升除销销售的操作效果。 关键词:除销、信用管理、风险、应收账款 -2. - 2. - o11MBAO丛征 论除销全程信用管理理论在化工贸易行业的应用 ABSTRACT The thesis is about the Iocalized appIication of customer credit management in credit sales management field. Based on 也e popular 也∞ry of credit control in US and Europe business operation，the thesis takes a subsidiary company (we call it A for short in the foIIowing part) of an multinationaI chemistry company in china as the ex缸nple to show how to put the credit control management into application in China business credit clrcumstances. The analysis is made up of 由ree p町ts. Part 1: Background of 也，e A ∞mpanys ongoing credit sales m缸tagement system and the history of credit management in China Inefficient credit risk management has made credit sales debatable for many companies. Part 11: Analysis the 也eory and function modules of modem credit risk management in credit sale哩 operation. How to put 也ose function modules into application in A ∞mpany is discussed. Part III: Provide a brief plan of establishing the credit m缸tagement the ∞mpany A based on the 也eory and function analysis in the above chapters. Through the discussion 1 want prove the feasibility of reducing the credit risk of credit sales by the application of modem customer credit management system in chemistry industry trading companies under current credit circurnstances. Keyword: Credit sale，Credit man鸣ement，Risk，Account receivable - PAGE 3 - PAGE 3 - 。IMl BA012025409 丛征