《渠道的建、管、养、营》（讲师：劳慧明）汇编.docVIP

PAGE PAGE 3 《渠道的建、管、养、营》 主讲：劳慧明 培训背景： 随着4G大战的升级，三大运营商进一步加强了对社会渠道市场的争夺。要想在渠道大战中脱颖而出，必须重视社会渠道的建、管、养、营，做好社会渠道市场的管理工作。 本课程为电信运营商的渠道主管人员而设，帮助渠道主管人员运用建、管、养、营的方法，更好地开展社会渠道的管理工作，助力企业在渠道大战中取得更优异的成绩。 培训目标： 了解渠道市场现在，掌握社会渠道建设与拓展的方法技巧 掌握对拓展后的社会渠道商进行监督管理的内容与方法。 掌握运用关系维护、帮扶指导培养忠诚渠道代理上的方法技巧 掌握拉动业绩的渠道经营方法，更好地提升社会渠道的经营业绩。 培训对象： 电信运营商渠道主管人员 培训时长： 2天（6小时/天，2天共12课时） 培训大纲： 单元一、运营商社会渠道现状 市场增量空间现状 单位产品佣金现状 各项业务同质竞争现状 单元二、建--社会渠道的建设与拓展 社会渠道建设的4大原则 社会渠道的建设规划 课堂练习：某区域社会渠道的建设规划 社会渠道建设的对象分析 工具分享：《渠道门店调查分析表》 社会渠道的拓展建设流程 社会渠道的策反策略 社会渠道的拓展洽谈技巧 情景演练：门店拓展洽谈演练 单元三、管社会渠道的监督管理 渠道管理是掌控还是支撑？ 树立渠道管理的新观念 软硬兼施，双管齐下 渠道巡检监督八步法 门店环境的