零售行业：永辉VS家家悦~强化供应链优势，扩张与创新并举.docxVIP

永辉超市与家家悦经历十余年的扩张，在生鲜超市形成“南永辉、北家家悦”的格局，然而二者在供应链能力、业态创新、人才机制等方面各有千秋，也走出了各自独具特色的发展模式。目前需求变化影响渠道供给，生鲜渠道创新加速倒逼供应链效率提升，生鲜业态创新层出不穷，到家和社区生鲜成为主流趋势，传统超市亟需创新。一方面永辉在人才培养体系、管理机制以及异地 扩张能力略胜一筹，家家悦综超的开店和管理经验则有相对优势；另一方面永辉mini店与家家悦 综超有异曲同工之妙，家家悦合伙人制度也有永辉的影子，二者可相互切磋、迈向新的增长台阶。 家家悦VS永辉：供应链、业态布局、管理制度以及人才培养上各有千秋。供应链禀赋：永辉和家 家悦生鲜供应链类似，生鲜直采铭刻在公司发展基因里，但规模不同导致在品类丰富度、全国协调以及产地绑定方面存在差异。业态：永辉以大卖场为主，而家家悦大卖场和综超双轮驱动，具备在小店的商配系统、选址以及管理能力，家家悦小店已经跑通，而永辉MINI店尚处于打磨进阶阶段。管理制度以及人才培育：永辉实行“合伙人制度”，靠内部激励大大提高人均创收和员工积极性；家家悦主要是提成，合伙人制度激励程度不够。 永辉与家家悦的未来发展需要相互借鉴。零售考验商品管理能力，永辉以及家家悦在财务指标上 具备较强的相似性，毛利率、净利率不分伯仲，而经营思路存在较大的交叉学习空间。永辉可以学习家家悦的深度精耕，永辉MINI店参考家家悦综超；而家家悦也可以学习永辉的跨区域扩张战 略，走出山东，并通过合伙人制度来提高公司内部的管理能力，降低管理成本，为中国的消费者提供更好的服务，降低流通无效性，生产供给与需求不匹配性，提升社会库存周转效率。 一、现状简析：高增长的永辉 VS 稳发展的家家悦 二、深度对比：多元业态深耕胶东VS大卖场+合伙制全国扩张三、未来：相互学习、再铸超市业辉煌 一、现状简析：高增长的永辉 VS 稳定发展的家家悦 1.1 历史发展：十年发展，永辉体量远超家家悦 1.2 财务指标：高歌猛进 VS 稳中求进，发展质量两者难分伯仲 发展事纪：永辉的四个阶段 VS 家家悦的“两步走” “农改超” 福建永辉集团有限公司成立；? 与香港汇丰银行 贵州首家门店开业； 超市——福州屏西生鲜超市在福州开业 福州配送中心成立； 门店总数达到 50 家， 集团营业额达到 20 亿元， 进入全国超市零售业百强； 永辉 永 辉 1995 2000 2004 2005 2007 2009 2014 2015 2017 初创期 生鲜壁垒成熟期 2010 2011 2013 快速扩张期 新零售转型期 合作引入战略资金； 转型为中外合作企业 正式启动黔北经济区扩 张战略； A股成功上市； 公开披露入驻天津、江 苏、河南、四川等省市 拓展中原经济区、东三省与“京津冀都市圈”； 全国含签约门店突破300家、开业店数突破200家 首家“超级物种” 开业， 腾讯拟受让永辉超市股份， 2018年年底永辉探索MINI店 开设第一家“农改超”超 福建省战略布点计划正式启动；? 北京首家店开业； 进军上海 ? 与中百集团签订 ? 京东43亿入股 市——永辉生鲜超市 进入中国连锁百强五十强； 开设永辉生鲜超市升级版 全国门店突破100家； 年度营业总额超过100亿元 《合作协议》 永辉超市 第一家门店正式开业， 实现年销售4000万元， 开始跨区域经营： 龙口分店开业， 第一家大百货业态门店：家家悦海阳购广场开业， Greenys精品超市试营业，进口商品占到了50%以上 与青岛维客集团强强联手， 签署战略合作协议 开始从传统批发企业向 家家 家 家 悦 1995 2000 专注胶东 2001 2004 2005 2011 2013 2016 2017 扩张 2018 正式推出了“家家悦”； ? 标志着公司正式进军百货业态。 威海物流中心正式启用 探索出了超市+基地的农超对接模式  与欧洲最大的自愿连锁体系SPAR签约， 成为SPAR在中国的第 一个正式合作伙伴  推出的全新业态，自有品 牌宝宝悦环球广场店开业； 与威海职业学院签订校企 合作协议，联合成立“家  在上交所主板上市  与福悦祥连锁超市有限公司签约；迈出省外扩张第一步 家悦工商管理学院” 资料来源： - 5 - 体量：收入规模与市场估值永辉远超家家悦 2009年永辉与家家悦收入体积相当，然而经历十年发展永辉收入是家家悦的5.5倍。家家悦成立于1981年，于2016年12月13日上市；永辉成立于2001年，于2010年12月15日上市。从收入上来看，家家悦在2009年为101亿，永辉为84.7亿元。然而十年中永辉以超高的速度增长。在2018 年，永辉营业收入已经达到705.2亿，而此时