如何有效考核销售人员绩效.pdf

销售人员绩效考核方案设计 一、考核原则 1．业绩考核（定量） +行为考核（定性） 。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一 次。 2．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2 ）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4 ）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 其中：当月行为表现合格者为 0.6 分以上，行为表现良好者为 0.8 分以上，行为表现优 秀者为满分 1 分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1.2 分。 如当月有触犯国家法律法规、 严重违反公司规定、 发生工作事故、 发生工作严重失误者， 行为考核分数一律为 0 分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 考核项 权 评 考核指标 评价标准 目 重 分 实际完成销售额÷计划完成销售额× 100% 销售完成率 35% 考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1 分 工 定 与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加 1%，加 作 量 销售增长率 10% 1 分，出现负增长不扣分 业 指 超过规定标准以上，以 5%为一档，每超过一档，加 绩 标 销售回款率 20% 1 分，低于规定标准的，为 0 分 新客户开发 15% 每新增一个客户，加 2 分 1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为 0 市场信息收 分 5% 集 2 ．每月收集的有效信息不得低于×条， 每少一条扣 1 分 定 1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处， 未按 性 规定时间交者，为 0 分 报告提交 5% 指 2 ．报告的质量评分为 4 分，未达到此标准者，为 0 标 分 销售制度执 5% 每违规一次，该项扣 1 分